🤓 SaaS 제품을 개발하기 전 유료 고객을 얻기 위한 교훈

엔지니어 출신 SaaS 창업가가 SaaS 제품을 개발하여 PMF, Growth까지 유료 고객을 얻기 위해 고생한 경험을 설명하고 있는 기사. Product First에서 Contents First로 시프트 시키는 과정에서 배운 것을 공유해 주고 있습니다. B2B SaaS에서는 코드보다 스토리를 고객에게 먼저 판매하는 것이 중요한 경우가 많다고 생각하는데요. 참고할 부분이 많은 기사라고 생각됩니다. 교훈 1 고객에 대한 가치는 제품이 아니라 콘텐츠에서 시작된다. 그것이 고객의 신뢰를 쌓는 좋은 방법이다. 교훈 2 솔루션이 아닌 스토리로 고객을 이끈다. 그러면 제품을 개발하는 시간을 절약할 수 있다. 교훈 3 제품을 만들기 전에 먼저 콘텐츠로 열성적인 청중을 만든다. 콘텐츠는 누구의? 어떤 과제를 해결할 것인가?를 검증하는데 뛰어난 방법이다.