๐จ B2B SaaS ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ํธ๋ ๋
SaaS๋ ํด๋ผ์ฐ๋๊ฐ ๋์ธ๊ฐ ๋๋ฉด์ ๋ค์ํ ๊ฒฝ์ ยท์ฌํ ํ๋์ด ๋์งํธํ๋จ์ ๋ฐ๋ผ ํผํ ์ ์๋ ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ๊ด๋ จ ์ ๋ฆฌ๋ ๋ด์ฉ์ด ์์ด์ ์ ๋ฆฌํด ๋ณด์์ต๋๋ค. ํนํ B2B ๋ณด์ ๋ถ์ผ ๋ฐ ์ต๊ทผ ๊ธฐ์ ํธ๋ ๋๋ฅผ ํ์ ํ๋ ๋ฐ ์ฐธ๊ณ ๊ฐ ๋์์ผ๋ฉด ํฉ๋๋ค. 1. ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์์ ํ์๋ถ๊ฐ๊ฒฐํ ์กด์ฌ์ด๋ฉฐ ๊ธฐ์ ์ด์์ ์ค์ฌ์ ์กด์ฌ์ด๋ค. 2. ์ต๊ทผ 5๋ ๊ฐ ๊ฐ์ธ ์ ๋ณด๊ฐ ๋ ธ์ถ๋๋ ์ต์ ์ ์ฌ๊ฑด์ด ๋ฐ์ํ๊ธฐ ์์ํ๋ค. ๋์ฌ์จ์ด์ ๋๋๋ Okta์ ํดํน ๋ฑ์ด ์์ธ์ด๋ผ๊ณ ํ๋ค์. 3. ๊ฐ ์ ๊ณ์์ ํด๋ผ์ฐ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ์ ํ์ฉ์ด ์งํ๋จ์ ๋ฐ๋ผ ์ฌ์ด๋ฒ ๊ณต๊ฒฉ์ ๋ฐ๋ ๋ถ๋ถ์ด ํ์ฐ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. 4. ๊ฑฐ์๊ฒฝ์ ๋ํฅ์ ๊ด๊ณ์์ด ๊ฐ๊ฐ์ ๊ธฐ์ ์์ ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์์ ์ฐ์ ์์๊ฐ ๋์ ์ฌ์์ผ๋ก ์ทจ๊ธ๋๊ณ ์๋ค. 5. ๋ฏธ๊ตญ ๋ฆฌ์์น ์ ๋ฌธ ํ์ฌ์ ์กฐ์ฌ ๊ฒฐ๊ณผ์์๋ 2022๋ 9์ ํ์ฌ 1,500๋ช ์ ๊ฒฝ์์ง์ด ์๊ฐํ๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒฝ์ ํ ๋ง๋ก ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์์ด ๊ฑฐ๋ก ๋๊ณ ์๋ค. 6. ์ด ๋ชจ๋ฉํ ์ ๋ฏผ๊ฐ ๊ธฐ์ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ณต๊ณต๊ธฐ๊ด์์๋ ํ๋ฐํ๋ค. ๋ฏธ๊ตญ ์ ๋ถ๋ ๊ตญ๊ฐ ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ๊ฐํ์ ํ์ํ ์๊ธ 1์กฐ์์ ์ง์ํ๋ค. 7. ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ๊ด๋ จ ํฌ์ ํ๋๋ ํ๋ฐํ๋ค. 8. 2022๋ ์ฌ์ด๋ฒ๋ณด์ ์คํํธ์ ์ ๋ํ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๊ธ์ก์ $17.8B, M&A ๊ฑด์๋ 224๊ฑด(๊ธ์ก ๊ท๋ชจ๋ก๋ $118B)๊น์ง ์น์์๋ค. 9. PE์ ํ๋๋ ํ๋ฐํ๋ค. Thoma Bravo๋ ์ง๋ํด Proofpoint ์ธ์ ํ Ping Identity๋ฅผ $2.8B์ Sailpoint๋ฅผ $6.9B์ ForgeRock์ $2.3B์ ์ธ์ํ์๋ค. 10. ํ์ฌ๋ ํ์ ๋ณด์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ์๋ฃจ์ ๋ ์๊ฒจ๋๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ์์ญ์ ์ธ๋ถํ๊ฐ ์งํ๋๊ณ ์๋ค. 11. ํฅํ์๋ ๋ณด๋ค ๋ฉํฐ ํ๋ก๋ํธ๋ก ์ฌ์ ์ ์ ๊ฐํ์ฌ ํตํฉ๋ ์๋ฃจ์ ์ ๊ณต์ด ๊ธฐ๋๋๋ค.