30일 동안 Airbnb 마케팅을 분석하며 배운 점

한 블로거가 에어비앤비 광고를 30일 동안 살펴보고 느낀 점을 5가지로 정리했다. 광고를 통해 고객의 모든 의심을 지우세요! They proactively eliminate objections -> 고객이 변명할 거리를 없앤다. They nearly always add their logo -> 모든 광고의 정중앙에 브랜드 로고를 위치시킨다. They know how to market to YOU -> 광고에서 진정성을 느낄 수 있도록 타겟 세그먼트를 설정할 때 성별, 연령, 국가 등에 따라 모든 광고를 여러 언어로 다르게 제공한다. They use ads to connect prospects with superfans -> 고객과 대화하듯 광고를 설계한다. 문제를 말하고 해결책과 soft CTA를 통해 액션을 유도한다. They sell the dream, not the product -> 제품은 경로일 뿐, 이들은 고객의 멋진 꿈을 실행할 수 있게끔 말한다.