Community

๐Ÿ“ˆ ARR 250์–ต์—์„œ 500์–ต๊นŒ์ง€ ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” GTM ์ „๋žต

GTM ์ „๋žต์˜ ํ•ต์‹ฌ์€ ์กฐ์ง์˜ ํ•™์Šต ๊ณก์„ ์„ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋†’์ด๋Š๋ƒ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋„ค์š”. ํ•ด๋‹น ๊ธฐ์‚ฌ์—์„œ๋Š” LinkedIn, Salesforce, Databook์˜ ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ํ† ๋Œ€๋กœ GTM ์ „๋žต๋ถ€ํ„ฐ ARR 500์–ต์›๊นŒ์ง€ ์žฅ๊ธฐ๊ฐ„์— ๊ฑธ์ณ ์กฐ์ง์ ์œผ๋กœ ์Šค์ผ€์ผ์—…ํ•˜๋ฉฐ ์‹ค์ฒœํ•ด์™”๋˜ ๊ตํ›ˆ์„ ์–ธ๊ธ‰ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 1. ์ด์ƒ์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ ํ”„๋กœํŒŒ์ผ์„ ์ •ํ•˜๊ณ  GTM ์ „๋žต์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๊ธฐ 2. ํ‘œ์ค€ํ™”๋œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์™€ ๋ฌธ์„œ ์ž‘์—…์œผ๋กœ ์˜ฎ๊ธฐ๊ธฐ 3. ์‹œ์žฅ ๊ฐœ์ฒ™ ์ „๋žต์„ ํšŒ์‚ฌ ์ „์ฒด์ ์ธ ์ „๋žต์œผ๋กœ ๋„“ํžˆ๊ธฐ 4. ํ‘œ์ค€ํ™”๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋งคํŠธ๋ฆญ์Šค๋ฅผ ๋งค์šฐ ์ƒ์„ธํ•œ ์ˆ˜์ค€์—์„œ ์ถ”์ ํ•˜๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์ด ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค 5. ํ”Œ๋ผ์ดํœ  ์ถ”์ง„์— ๋„์›€์ด ๋˜๋Š” ์ธ์„ผํ‹ฐ๋ธŒ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์กฐ์ •ํ•˜๊ธฐ 6. ๊ธฐ์กด ์‚ฌ์—… ๊ธฐ๋ฐ˜์„ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ๋„คํŠธ์›Œํฌ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ธฐ 7. ๋ฆฌ๋ฒ„์Šค ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด๋ง์„ ํ†ตํ•œ ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ์„ธํŠธ์—… ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ธฐ 8. ICP์— ๋Œ€์‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ฐ ์—ญํ• ๋ณ„๋กœ ์ „๋ฌธํ™”๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ธฐ

์•Œ๋ฆผ

์•Œ๋ฆผ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค