🔥11번가는 더 과감하게 움직여야 합니다

'11번가 2.0'이라는 새로운 비전과 전략 방향에 대해 평가해보았습니다 [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 내년 반드시 상장해야 하는 11번가가 밝힌 새로운 비전 '11번가 2.0', 아마존 협업 강화, 직매입 서비스 확대, 멤버십 중심 기초 역량 쌓기, 데이터 기반 신사업 시도까지 정말 정공법이긴 하나 무언가 과감함이 결여되어 아쉬웠습니다. 2️⃣ 특히 직매입 사업 확장이라는 방향에 공감하지만 무언가 더 뾰족한 타깃을 잡는 것이 필요해보이며, 아직 절대적 강자가 부재하고 이미 대형 제조사와 관계도 맺고 있으며 SKT라는 그룹사 활용도 가능한 디지털, 가전 분야가 가장 적합하지 않을까 싶습니다. 3️⃣ 사실 중요한 건 어디가 되었든 자신에게 유리한 전장을 골라, 국지전 형태로 경쟁을 이끌어가야 그나마 11번가에게 희망이 있다는 건데, 이미 SSG, 롯데, 카카오 등은 본인들이 잘할 수 있는 분야로 선택과 집중을 하고 있기에, 이들과 싸워 3위 자리를 차지하는 것이 1차 목표인 11번가에게는 더 과감하고 빠른 결단이 필요해 보입니다. 💡기묘한 관점➕ 11번가에게 지금 가장 필요한 건, 빠르고 과감한 의사결정이 아닌가 싶습니다. 시장을 선점했던 이베이코리아에 맞서 유의미한 입지를 차지할 수 있었던 건, 투자를 망설이지 않았고 기존과 다른 접근법을 두려워하지 않고 시도했기 때문입니다. 그런데 최근 몇년간 11번가는 그러지 못했고, 결국 시장의 주도권을 내주고 말았습니다. 11번가 뿐 아니라, 신세계, 롯데 등 기존 커머스 공룡들은 사실 버티컬한 전략을 선택하기가 쉽지 않습니다. 해오던 거래액 규모가 있는데, 더 작은 시장으로 간다는 게 솔직히 어려운 길이거든요. 하지만 이제 정통적인 규모 싸움으로는 쿠팡, 네이버를 따라잡기 힘든 상황에 이르렀다는 걸 인정해야 합니다. 그러면 이제 차별화와 니치 마켓 공략으로 승부하는 3등 다운 게릴라 전법이 필요합니다. 빠르게 이를 인정하고 움직인다면 11번가도 의외의 성과를 보일 수 있지 않을까요? 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg