💄코덕들을 사로잡는 '롬앤' 의 전략

"얼마전에, 친구들과 카페에서 대화를 하는데 여자 친구들이 서로 롬앤 틴트에 대해서 극찬을 하더라구?! 그러면서 또 새로운 컬러를 추천하길래,, 롬앤에 대해 궁금해졌어" 🟨 롬앤의 첫 시작은 '웨딩컨설팅 서비스'?! > 웨딩 사업으로 시작한 아이패밀리에스씨가 신사업으로 색조 화장품을 택하면서 시작한 회사였어. 🟨 롬앤은 뷰티 블로거인, 개코를 크리에이티브 디렉터로 영입하면서, 발전을 시작했어 "화장품 브랜드가 성공하려면, 코스메틱 덕후, 즉 코덕을 잡아야겠더라구요. 대중들은 코덕이 올리는 정보와 분석에 귀를 기울입니다." 🟨 롬앤의 리브랜딩 전략 >처음부터 잘나가진 못해서, 7개월만에 정말로 고객들이 좋아하고 자주 쓰는 제품과 가성비 좋은 제품 중심으로 타겟을 19-24세를 잡고 중저가 색조 브랜드로 대대적인 리브랜딩을 했다. 🟨 '카테고리 킬러' 전략을 사용하여, 색조 화장품 시장에 이름을 알리다. > '웜 톤 (Warm Tone)' 제품이 많은 시장에서 벗어나, '쿨 톤 (Cool Tone)' 을 위한 립 시장 개척 🟨 롬앤은 유명 광고 모델 대신 '자체 콘텐츠' 로 제품과 브랜드 홍보 방식 "초창기부터, 판관비는 전체 매출의 10% 아래로만 쓰기로 결정했어요" 🟨 롬앤이 자체 브랜드를 알리는 건, 유통 플랫폼을 늘리는 다각화 전략 > 올리브영, 컬리 등 최대한 많은 유통 플랫폼에서 제품을 판매하며, 인지도를 높이는 핵심 전략을 사용하고 있다고 한다. 🟨 롬앤은 사실 국내 매출 틴트는 현재 일본에서 2년 연속 1위를 수상하고 있다. 또한 신제품이 느리게 나오는 일본 시장 특성을 활용하여, 국내 소비자들 기준에 맞게 매년 80개씩 신제품을 내면서 일본 소비자 어필. 🟨 But, 카테고리 전략이 오히려, 승자의 저주가 되었다. "틴트가 너무 인기니까, 다른 제품이 오히려 좀 떨어져 보인다는 부작용이 생기더라구요.." > 이제는 제품군을 넓히며, 제품군을 다각화하여 종합 색조 화장품 업체로 성장할 계획 🟨 '디지털 네이티브 (Digital Native)' 라고 불리는 세대인 Z세대에게 이들의 취향을 파악해, 콘텐츠로 브랜드를 알리는 것도 중요한 방법 중 하나라고 생각한다. 롬앤에서 이들을 타겟팅으로 하여, 발행한 콘텐츠는 SNS 에서도 반응이 좋은 편이라 레퍼런스로 활용하기 좋을 것 같다.