๐ ์ด๋ ค์ด ์์ฅ ์ํฉ ์์์ ์ด์๋จ๋ SaaS ์คํํธ์ ์?
์ ๋ฝ์์ SaaS ์ค์ฌ์ผ๋ก ํฌ์ ํ๋์ ํ๋ Notion Capital์ 2023๋ ํด๋ผ์ฐ๋ ๋ณด๊ณ ์. ์ด๋ ค์ด ์์ฅ ์ํฉ ์์์ ์ด์๋จ์ ์ ์๋ ๊ฑด๊ฐํ ์คํํธ์ ์ ํน์ง์ ์ ๋ฆฌํ์ต๋๋ค. 1. ์นดํผ์บฃ์ด ์๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ฆฌ๋์ด๋ค. ์๊ธ ์กฐ๋ฌ์ด ์ฌ์ด ์๋์๋ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ ์ฌํ ๋ง์ ๊ธฐ์ ์ด ๋น๊ต์ ์ฝ๊ฒ ์๊ธ์ ์กฐ๋ฌํ ์ ์์๋ค. ๋ฐ๋ฉด, ์ด๋ ค์ด ์์ฅ ์ํฉ์์๋ ๋น์ทํ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋๋ ํ์ฌ๋ค ์ค ์ผ๋ถ๋ ๋ ์ํํ ์ํฉ์ ์ฒํ๊ฒ ๋๊ณ ์ง์ ํ ์ต๊ณ ๊ธฐ์ ๋ง ํ๊ฐ๋ฐ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ค. 2. ์ง์ ํ ํ์ ์ ๋ง๋ค์ด๋ด๊ณ ์๋ค. ๋จ์ํ ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ผ์ด๋ฌ๋ ์ ๋ก๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์ฌ ์คํํ๋ ๊ฒ์ด ์๋ ์ง์ ํ ํ์ ์ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ฒ์ ์๊ตฌ๋ฐ๋๋ค. ํ์ ์ ์ฐฝ์ถํ ์ ์๋๋ก ํ์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์๋ผ ์ ์๋ ์ฌ๋ฅ๊ณผ ๋น์ ์ ๊ฐ์ง ํน์ ์์ญ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๊ฐ ํ์ํ๋ค. 3. ๊ฐ๋ ฅํ ํธ๋ ๋ ์ฝ๋๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ฐฝ์ ์๋ฅผ ์ฐพ์์ผ ํ๋ค. ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ด๋ค ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋ ์ฐฝ์ ์๋ฅผ ์ฐพ์์ผ ํ๋ค. ๋ํ, ์๋ก ๋ณด์ํ ์ ์๋ ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ์ง ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ฌ๋ฌ ๋ช ์์ผ๋ฉด ์ฑ๊ณต ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํฌ๊ฒ ๋์์ง๋ค. 4. ๊ฐ๋ ฅํ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณผ ํจ์จ์ฑ ์์น๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ๊ณ ์๋ค. SaaS์ ์ฅ์ ์ค ํ๋๋ ์คํํธ์ ์ ๋น๊ต ํ๊ฐํ ๋ ์์ฅ ๋ด์์ ํ๋ฆฝ๋ ํ๊ฐ ์งํ๊ฐ ์๋ค๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํนํ ์์ฅ ์ํฉ์ด ์ด๋ ค์ด ์ง๊ธ๊ณผ ๊ฐ์ ์ํฉ์์๋ ํจ์จ์ฑ ์งํ(์์ ์งํ ํฌํจ)๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์ฌ ์๊ฒฉํ๊ฒ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๊ณ ์์ต๋๋ค ( ์์ ์งํ : Notion Capital์์๋ ์ฑ์ฅ๋ฅ , ๋งค์ถ์ด์ด์ต๋ฅ , NRR, ACV, CAC Payback, Burn Multiple, 1์ธ๋น ๋งค์ถ์ก์ ํ์ธํ๋ค) 5. ๋น์ฆ๋์ค์์ ์์ด์๋ ์ ๋ ์ ๊ณต ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ค. ์คํํธ์ ์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ฌด์ ์์ด์๋ ์ ๋ ์ ๋๋ก ๋น์ฆ๋์ค ํฌ๋ฆฌํฐ์ปฌํ ์กด์ฌ๊ฐ ๋๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ๋ก ํด์ผ ํ๋ค. ํ์ฌ ๋ง์ ๊ธฐ์ ๋ค์ ๋ณด๋ค ํฉ๋ฆฌํ๋ ์ธ์์์ ์ ํ์ด ์๊ฒฉํ๊ฒ '์ ํ'๋๋ ์ํฉ์ด์ง๋ง, ํฌ๋ฆฌํฐ์ปฌํ ์ ํ์ ๊ตฌ์ถํ ์ ์๋ค๋ฉด ์์ฐ์ด ์ ํ๋ ํ๊ฒฝ์์๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณต๊ฐํ๊ณ ๋์ ํ ์ ์์ ๊ฒ์ด๋ค.