B2B 소프트웨어 경쟁과 방어 전략

대부분의 스타트업은 창업 이후 6~12개월 이내에 초기 제품을 갖고 런칭한다. 초기 제품을 5~6명이서 6~12개월 안에 만드는 것인 만큼 경쟁자가 쉽게 따라하거나 베낄 수 있는 것이다. 스타트업은 어떻게 방어할 수 있을까? 우선, 대부분의 초기 B2B 스타트업은 방어 전략이 있을 수 없다. 방어 전략은 "하면서" 세우는 것이다. 스타트업이 시간이 쌓이면서 구축하는 방어 전략들. 1. Network Effect 2. Platform Effect 3. Integrations 4. 번들링/끼워팔기 및 Product Coverage 높이기 5. 협상 및 파트너쉽 6. 영업(세일즈) 그 자체가 해자(moat)가 되는 이유 7. 규제를 통한 방어 8. 고유 데이터 및 System of Record 9. 자본과 같은 규모의 경제를 활용한 방어 10. 오픈소스 11. 브랜드 12. Intellectual Property 13. 그외: 속도, 가격, 새로운 비즈니스 모델