B2C 기업들이 첫 1000명의 고객을 모은 방법

많은 소비자 기업의 초기 성장 전략을 검토한 결과 첫 1,000명의 사용자를 확보할 수 있는 유의미한 방법은 7가지에 불과하다고 합니다. 메뉴판에서 메뉴를 고를 때와 마찬가지로 이 목록을 훑어보고 맛있어 보이는 항목을 골라 시도해보면 좋을 거 같다고 합니다. Reach out to friends and colleagues (친구 및 동료에게 연락하기) 👁 대부분의 사람들이 유용하게 사용할 수 있는 제품에 효과적인 전략입니다. 한번 시도 시키는 것에 대해서는 허들이 낮지만, 친구들이 당신이 타겟하고 있는 고객과 다를수도 있으므로 결실을 맺지 못할 수도 있습니다. - Facebook, LinkedIn Reach out to targeted strangers (타겟팅된 낯선 사람에게 연락하기) 🏃 이메일, DM, 통화 또는 방문을 통해 직접 모집하는 방법입니다. 이 전략은 마켓플레이스 스타트업이 공급 측면을 초기에 확보하기 위해 주로 사용합니다. - YouTube, Airbnb, Uber, Udemy Go where your target audience hangs out (타겟 오디언스가 모이는 곳으로 가기 온라인/오프라인) 💁 커뮤니티 또는 미팅 포인트가 존재하는 경우 직접 찾아가서 홍보하는 ROI가 가장 높은 단일 전략입니다. 다만 모이는 사람들이 누구인지 명확하고 집중적으로 파악하는 것이 중요합니다. - Netflix, Discord, Tinder, Dropbox Enlist influencers paid or organically (인풀루언서 모집하기 - 유료 혹은 유기적으로) 👑 인플루언서는 다른 사람들에게 영향을 미치는 사람이라는 점을 활용하는 방법입니다. 영향을 많이 받는 사람들이 누구인지 파악하여 성장 계획에 참여시키는 전략입니다. - Instragram, Spotify, Twitter Get press (언론 보도하기) 👻 훌륭한 스토리를 가진 제품(또는 창업자)과 뉴스의 북소리가 있는 경우 초기 성장의 원동력이 되는 타당한 전략입니다. - Kayak, Instagram, Spotify Create viral content (바이럴 콘텐츠 제작) 👨‍🌾 잠재적으로 ROI가 매우 높은 초기 성장 전략은 입소문이 날 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 성공 확률은 낮지만, 이 전략이 성공하면 판도를 바꿀 수 있습니다. - Duolingo, Calm, Substack Get physical placement (전단지와 같은 물리적 공간에 홍보하기) 🤖 고객이 현지에 있어야 하는 음식 배달, 데이팅 스타트업에서 주로 사용하는 전략입니다. 잠재 고객이 시간을 보내는 곳에 부착하여 잠재고객의 눈에 잘 띄게 하는 전략입니다. - Tinder, Instacart