영업 담당자로 성공하는 법

지난 2월 초에 진행했던 Relate B2B GTM Conference에서 스피커로 참여해주신 분들의 세션을 정리해서 공유합니다. 이번에는 지난 10년간 B2B 세일즈를 해온 김진우 CRO님의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 것들을 정리했습니다. 저도 B2B 세일즈를 계속 하고 있는 입장에서 직접 참여해서 듣지 못 했다는 아쉬움이 있긴 하지만 컨텐츠로 정리하면서 많이 배울 수 있었던 것 같습니다. 진우님의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 것들에는 다음의 내용이 포함되어 있습니다. 1. 3T Rule: 성공 가능성을 높이는 방법 - Talent: 성공하는 데 필요한 내가 가진 특별한 기술이나 경험은 무엇인가? - Territory: 나의 Talent가 가장 필요하고 잘 사용될 수 있는 곳은 어디인가? - Timing: 왜 지금 이 팀에서 일하는 것이 적절한가? 2. 영업 담당자로서 성공하기 위해 꼭 알아야 할 4가지 1) 프로스펙팅에 충분한 리소스를 투자할 것 2) 클로징을 하기 위해 중요한 것은 다음 단계로 넘어가는 것 3) Customer-Centric Mindset "고객 지향적인 마인드셋" 4) Quota-Oriented Mindset "영업 목표치를 꼭 맞출 것" 자세한 내용은 본문을 참고하시면 됩니다.