👜 루이비통이 독보적인 브랜드가 된 비결

희소성과 확장성이라는 상반된 2개의 가치를 모두 얻었기에 가능했습니다 [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 명품 브랜드 중 최초로 연 매출 200억 유로를 돌파한 루이비통, 한화로 하면 무려 28조 원인데 구찌와 에르메스의 매출을 합친 정도라 하고, 매출뿐 아니라 브랜드 가치 순위에서도 나이키를 누르고 전 세계 1위 패션 브랜드가 될 정도로 그 기세가 무섭습니다. 2️⃣ 루이비통의 이렇게 놀라운 실적은 지속적인 가격 인상과 독점적인 유통 전략으로 공급은 통제하면서, 다양한 가격대의 상품 라인업 출시와 상품군 확대로 고객의 외연은 확장하는 외줄타기에 성공하였기 때문에 가능했습니다. 3️⃣ 앞으로도 루이비통이 이렇게 독보적인 위상을 유지하기 위한 마지막 퍼즐은 디지털 전환이 아닌가 싶은데, 아무래도 패션 브랜드 1위를 두고 경쟁 중인 나이키와 달리, 태생이 럭셔리 브랜드라 온라인 채널의 활성화는 조금 떨어지기 때문입니다. 💡기묘한 관점➕ 희소한데, 계속 구매하는 고객은 늘어나는 기적을 만들고 있는 루이비통. 모순적인 과업을 수행한 덕택에 수백억 유로의 매출과 50%에 가까운 마진을 동시에 달성하고 있는데요. 살짝 비교한 나이키에게도 해당되는 거지만, 결국 중요한 건 얼마나 본인의 상품과 가치, 가격을 통제할 수 있냐가 중요한 것 같습니다. 도매상도 배제하고 오직 직접 판매만 고수하는 루이비통의 D2C 전략이 있었기에 가능했던 성공이니 말입니다. 또한 가치사슬의 특정 영역이 아니라, 전방위적으로 추구하는 가치에 걸맞게 정렬시킨 것 역시 우리가 배워야 할 점 같고요. 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg