👟네이버의 황태자 크림? 리셀 플랫폼의 미래가 밝지만은 않은 이유

강력한 독점 기업 나이키가 가격 결정권을 쥐고 있기 때문입니다 [영상 3문장 요약📑] 1️⃣ 네이버가 만든 리셀 플랫폼 크림이 많은 투자를 유치 받고 빠르게 성장 중이지만, 리셀 하나 만을 가지고는 큰 매출과 영업이익을 만들어 내기 어려우며, 그럼에도 불구하고 계속 투자를 하고 있는 이유는 광고나 페이 서비스의 영향력을 증대시키고 미래 고객인 20대를 선점할 수 있기 때문입니다. 2️⃣ 더욱이 리셀 시장 자체의 전망도 밝지만은 않은데, 중심이 되는 스니커즈의 펀더멘털은 나이키가 만들고 있으며, 따라서 2차 시장의 파이가 무한정 커지는 걸 바라만 보고 있지 않고 생산량 조절 등을 통해 개입할 가능성이 크므로, 장기적으로 상승하기 어려울 가능성이 크기 때문입니다. 3️⃣ 다만 적어도 크림 현재 가진 시장의 패권은 유지할 것으로 보이는데, 가장 강력한 경쟁자 솔드아웃의 경우 거의 동일한 사업구조를 가지고 있는 반면 투자 여력은 모회사 네이버와 무신사의 차이가 커서 뒤떨어지고, 후루츠 패밀리와 같은 3위 이하의 주자들은 현재 뾰족한 정체성을 가지고 나름의 영역을 확보하고 있지만 덩치가 커지면서도 이러한 색깔을 유지하기 어렵기 장기적으론 위협이 되지 않을 가능성이 큽니다. 💡기묘한 관점➕ 리셀 시장은 작년, 재작년에 한창 핫했었고, 덕분에 크림은 커머스 업계의 새로운 강자로 떠올랐는데요. 최근 리셀 열기가 한풀 꺾이면서 그 기세도 살짝 둔화된 모양새입니다. 시장이 어느 정도 안정화되고 경쟁 구도도 고착화되자 최근 크림은 연이어 수수료를 올리면서 수익화에 나서고 있고요. 그렇다면 크림은 과연 어디까지 성장할 수 있을까요? 다만 개인적으론 영상에서 하나 놓치고 있는 포인트가 있다고 봅니다. 그것은 크림이 최근 리셀 플랫폼에서 벗어나 종합 패션 플랫폼으로 변신을 꾀하고 있다는 건데요. 리셀 시장을 미끼로 모은 트래픽, 더욱이 패션에 관심 많은 고객들이기 때문에 패션 편집샵의 역할을 수행하면 되겠다고 판단 한건데, 실제로 어느 정도 먹히고 있습니다. 아마 앞으로 크림은 이 시장에서 성장하여 수익을 내겠다는 계획으로 보이고요. 따라서 솔드아웃을 손에 쥔 무신사는 더욱 다급해질 수 밖에 없습니다. 단지 리셀 시장을 내주는 것 정도면 어느 정도 감수하겠지만, 본진인 패션 버티컬 시장마저 위협 받는다면 이야기가 달라지니까요. 그러면 더욱 공격적인 행보에 나설 가능성이 존재하고, 만약 그렇게 돌아간다면 아무리 가진 자본이 많더라도, 전선이 넓은 네이버가 당황할 수도 있을 것 같습니다. 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg