๐ถ๏ธ ์ ํ ๋ชฌ์คํฐ์ ๋ธ๋๋ ๊ฐ์ธ ๋น๊ฒฐ: STP ์ ๋ต
STP ์ ๋ต์ ์ธ๋ถํ(Segmentation), ํ๊ฒํ (Targeting), ํฌ์ง์ ๋(Positioning)์ ์๋ฏธํ๋ฉฐ, ๋ธ๋๋๊ฐ ์์ฅ์์ ์ฑ๊ณตํ๊ธฐ ์ํ ํต์ฌ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ์ ํ ๋ชฌ์คํฐ์ ์ ๋ต์ ํตํด ์์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. 1๏ธโฃ ์ธ๋ถํ: ์ ํ ๋ชฌ์คํฐ๋ ๋ฉด๋ฐํ ์ฐ๊ตฌ๋ฅผ ํตํด ํจ์ ์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฐ๋ ๋์ผ ์ธ๋, ์ ํ์ ์ ๋ํ๋ ์ ๋ช ์ธ, ๊ณ ๊ธ ๋ช ํ ์๋น์ ๋ฑ ์ฃผ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ํ์ ํ์ต๋๋ค. 2๏ธโฃ ํ๊ฒํ : ์ ํ ๋ชฌ์คํฐ๋ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ์ ๊ณ ์ ํ ํน์ฑ์ ์ดํดํ์ฌ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ณต๊ฐ์ ๋ถ๋ฌ์ผ์ผํค๋ ๋ฉ์์ง์ ์บ ํ์ธ์ ๋ง๋ค์์ต๋๋ค. ํนํ, ๋ธ๋ํํฌ ์ ๋์์ ์ ๋ต์ ์ธ ํํธ๋์ญ์ผ๋ก ์์ ๋ฏธ๋์ด์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋๋ฌํ๊ณ ํ๋งค๋ฅผ ์ด์งํ์ต๋๋ค. ๋ํ ๋ฆฌ๋ฏธํฐ๋ ์๋์ ์ ํ ์ถ์ ๋ฑ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ณ ์ ํ ์๊ตฌ์ ์ ํธ๋๋ฅผ ์ถฉ์กฑ์ํค๋ฉฐ ์ถฉ์ฑ๋ ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ํ๋ณดํ์ต๋๋ค. 3๏ธโฃ ํฌ์ง์ ๋: ์ ํ ๋ชฌ์คํฐ๋ ํ์ ์ ์ธ ๋์์ธ๊ณผ ์ฒดํํ ๋ฆฌํ ์ผ ๊ณต๊ฐ์ ๊ฐ์ถ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์๊ฒฝ ๋ธ๋๋๋ก ํฌ์ง์ ๋ํ์์ต๋๋ค. ํ์ฐ์ค ๋์ฐ๊ณผ ๊ฐ์ ํน๋ณํ ์ฒดํํ ๋งค์ฅ์ ํตํด ๊ณ ๊ฐ๋ค์๊ฒ ๋ ํนํ ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํ๊ณ , ๋ธ๋๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ฐ์กฐํ์ฌ ์์ฅ์์ ์ ์ง๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์ถฉ์ฑ๋ ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ์ต๋๋ค. ๋ ์์ธํ ๋ด์ฉ์ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ์์ ํ์ธํด์ฃผ์ธ์๐