🍷와인 '흥행'이 끝나면서 벌어진 일

결국 와인 수입사의 위기만 심화되고 있다는데요, 그 이유는 무엇일까요? [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 와인 수입업체들이 유흥 시장 회복, 위스키 재조명, 업체간 경쟁 심화, 와이너리의 와인가격 인상 및 고환율 등 여러 복합적인 이유들로 매출 정체 및 수익성 하락이라는 이중고를 겪고 있습니다. 2️⃣ 하지만 이들을 가장 힘들게 하는 것은 오프라인 채널의 지속적인 프로모션인데, 한 업체가 할인 행사를 시작하면 다른 채널에도 같은 공급가를 맞춰줘야 하기 때문에, 안 그래도 떨어진 수익성을 더욱 악화시키고 있습니다. 3️⃣ 이들이 이처럼 철저한 을의 입장에 서게 된 건, 오프라인 채널이 시장의 84%를 차지할 정도로 압도적인 데 반해, 업체가 베스트셀러 공급을 중단하더라도 대체할 와인 품목이 워낙 다양하기 때문에 구조적으로 협상력을 발휘하기 어렵기 때문이라 합니다. 💡기묘한 관점➕ 와인 유통 업체들의 사례는, 상품공급 업체가 협상력을 상실하면 어떻게 되는지를 잘 보여주고 있습니다. 이들은 주요 채널 의존도가 너무 심하였고, 상품간 차별성도 적었기에 끌려다닐 수밖에 없었는데요. 결국 제조사와 브랜드, 셀러들이 안정적인 비즈니스 구조를 만들려면, 상품의 차별화를 강조하는 브랜딩 노력을 지속하고, 또한 채널 다각화와 D2C 역량 강화를 통해 플랫폼 의존도를 줄여야 한다는 걸 꼭 기억해야 할 겁니다. 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg