👟나이키가 D2C에서 한발 물러나, 도매 업체들을 다시 찾은 이유

넘쳐 나는 재고를 해결하려면 어쩔 수 없이 되돌아갈 수밖에 없었습니다 [영상 3문장 요약📑] 1️⃣ 한때 D2C에 올인하던 나이키가 풋락커와의 관계 개선에 나선 건 물론, 메이시스 같은 유통업체에 다시 입점을 하고 있는 등 도매 업체들과의 관계를 복원하며 대대적으로 물건을 다시 넣고 있습니다. 2️⃣ D2C 모델은 공급망 관리 리스크가 아주 높아진다는 단점을 가지고 있는데, 최근 몇년간 코로나 팬데믹 등으로 공급 대란을 겪으며 늘렸던 생산량이 인플레이션으로 인해 악성 재고화 되면서, 이를 처리하기 위해 나이키는 다시 도매 업체들을 찾을 수 밖에 없었습니다. 3️⃣ 또한 나이키가 도매 파트너들의 영향력을 과소 평가했다는 주장 또한 나오고 있는데, 특히 브랜드에게 있어서 가장 중요한 고객 경험을 주려면 오프라인 접점이 필요한데, 직영 나이키 매장 만으로 이를 충족시키기엔 너무 그 수가 부족했다는 겁니다. 💡기묘한 관점➕ D2C가 만병통치약이라는 관점은 매우 위험합니다. 분명 여러 면에서 장점을 가지고 있지만, 동시에 단점 또한 명확하고요. 나이키의 사례에서 볼 수 있듯이 이는 매우 치명적인 문제로 작용할 수도 있기 때문입니다. 하지만 그렇다고 D2C 없이 유통 채널에만 의존하는 것은 더욱 위험한데요. 플랫폼에 종속된 브랜드의 미래는 어두울 수밖에 없습니다. 따라서 적정한 수준의 D2C 비중을 유지하는 것이 가장 중요하며, 브랜드 특성에 맞춰 이를 잘 조정하려는 노력이 필요할 겁니다. 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e 📕『기묘한 이커머스 이야기』 책 보러가기 https://bit.ly/3hEicxg