성공 가능성을 높이는 협업 제안 TIP

다양한 팬덤 브랜드를 마케팅하다 보면 브랜드와 협업을 많이 하게 됩니다. 현실에서도 제휴 마케팅, 콜라보레이션이라는 말도 여러 형태로 진행되는 케이스를 많이 보게 되죠. 협업을 제안할 때 성공 가능성을 높일 수 있는 중요한 포인트 3가지를 담아봅니다. 1. 제안하는 측이 누구인지 알려주세요. 무얼 하고 있는 어느 누구인지를 명확히 하지 않은 채 다음으로 넘어가면 신뢰를 구축하기 어려워요. 어떤 사례를 가지고 있는지, 어떤 역량과 리소스를 가지고 있는지 '매력적으로' 느껴질 수 있게 소개하는 인트로가 필요합니다. 2. 그래서 뭘 하고 싶은지 알려주세요. 일단 만나서 이야기해 보자. 만나서 협업 포인트를 찾아보자. 이런 경우가 많은데 수많은 제안을 받는 쪽에서는 현실적으로 전부 다 만나서 이야기하기 쉽지 않죠. 아직 구체적이진 않더라도 함께하고 싶은 모델의 방향성은 대략 있어야 다음 이야기로 넘어가기 좋습니다. 3. 제안받는 측에서 함께하면 좋을 이유를 담아주세요. 1, 2까지 충족이 되어도 여기서 많이 멈추게 됩니다. 하고 싶은 모델이 제안하는 측에서 하고 싶고, 얻을 게 많은 케이스가 많아요. 제안하는 측에서는 제안받는 측의 이득이나 효과를 꼭 생각하고 이 부분과 함께 제안해야 다음 스텝으로 넘어가기 좋습니다. 매력적인 브랜드의 담당자는 현실에서 다양한 협업을 제안받게 됩니다. 제안할 때 내 브랜드로 좋은 사례를 만들고 싶다면 이 3가지 포인트를 기억해 주세요. 협업을 제안할 때 성공가능성을 높여 좋은 케이스 많이 만들어가시길 바랍니다. *가인지 유튜브 인터뷰 일부를 담았습니다.