스타트업, 수출/수입 초보 기업들이 알아야 할 인코텀즈 2020 FOB

알리바바(Alibaba) 서플라이어 리스트 보고 디자인/가격 측면에서 경쟁력 있는 텀블러 수입 좀 해서 스마트스토어/쿠팡에 판매해 보려고 하는데, 알리바바 서플라이어가 말하는 FOB Shenzhen 가격(price)이 무슨 말이지? --- Amazon FBA 방식으로 미국/영국/일본에 당신의 상품을 판매하거나, Alibaba에서 발견한 아이디어제품을 국내에 대량으로 유통하려고 할 때, 필수로 접하게 되는 FOB 라는 용어가 있다. 매우 중요한 단어이고, 이 단어를 못 알아듣는다면, 바이어에게 대량 판매를 할 수 있는 기회를 놓쳐버릴 것이다. - 과거에 컨테이너가 표준화 되지 않았던 시절에는, 이런 저런 사이즈의 컨테이너와 벌크 화물이 제각각 테트리스 되지 않은 채 실려서 운송량 측면에서 효율이 지금에 비해 상대적으로 많이 떨어졌다. - 현대 시대에는 국경을 넘는 상품을 거래할 때는, 20ft/40ft 크기의 컨테이너에 싣고 그 컨테이너를 배/화물선(cargo ship)에 옮기고, 운송을 한다. 화물선의 적재량을 표현할 때 TEU 하는 단어를 쓰는데 (Twenty-foot Equivalent Unit) 이는 20ft 컨테이너가 얼마나 실리느냐를 가늠하는 척도이다. 항공화물의 경우 알루미늄 컨테이너 크기를 11.52 m3 (407 cu ft) 로 정해둔다. - 지금까지 컨테이너 얘기를 주로 했는데, 그 이유는 '우리가 사려는/구매하려는 물품이 실린 컨테이너'를 바이어/셀러가 어디까지 책임져 주고 배송해 주는건지에 대한 이야기를 시작하기 위해, 먼저 당신의 머릿속에 물품이 어디에 담겨서 운송되는지 한번 떠올려 보는게 중요하기 때문이다. - 당신이 텀블러 30,000pcs를 FOB Shenzhen unit price $2.8에 구입했다고 치자. 당신은 텀블러에 인디 디자이너의 작품을 프린팅 해서 개당 2만 8천원에 쿠팡/스마트스토어에 판매할 계획이 있다. 그리고 1개 판매할 때의 마진은 1만 3천원으로 보고 있고, 전량 판매할 시 총 3억9천만원의 이익 (profit) 이 남는 사업을 구상했다. 첫 해에 텀블러로 시작해서 두번째 해에는 머그컵, 세번째 해에는 캠핑용 식기구 셋트까지 런칭하려는 계획도 해뒀다. - Alibaba에서 Gold Supplier 뱃지를 단 A라는 셀러는 언제 & 어디에서 & 어떻게 화물을 pick-up 할 건지 물어본다. (당신이 원하는 시간/장소/방식에 맞게 물품을 전달하려고) - 그런데 당신은 햇갈리기 시작한다. '뭔 소리야? 우리나라로, 내가 주소 주는데로 가져다 줘야지.' 그리고 텀블러 셀러한테 메시지를 보낸다. XXX Logistics Center, Yongin-si, Gyeonggi-do 이 쪽으로 배송하라고. - 그러자 텀블러 셀러 A는 그럴 경우에는 가격이 올라가는데 관세지불여부를 포함할거냐고 묻는다. 당신은 슬슬 답답해 지기 시작한다. '운송비 포함해서 파는거 아니였어? 뭐 이리 하나하나 다 얘기해 줘야해? 답답하네.' - 하지만, 답답한 건 당신이다. 애초에 FOB Shenzhen 이라는 가격 조건이 빨간색 굵은 텍스트로 명확하게 표시가 되었는데, FOB 라는 용어를 무시했으니 말이다. 텀블러 셀러는 심천/쉔젠에 당신이 지정한 화물선에 싣는 것 기준의 가격을 (FOB shipping point, unit price) 처음부터 명확하게 안내해 줬다. --- 스코모트 팀 동료가 인코텀즈 2020 FOB 조건에 대해 최대한 보기 쉽게, 그리고 이해하기 쉽게 작성한 포스트를 공유한다. - 인코텀즈 2020 FOB (Free on Board / 본선 인도) - Vol. 4 of 11 URL: https://services.scomot.co.kr/incoterms-2020-fob --- Insight creates confidence.