🤼오프라인 유통 경쟁에서도 결국 체급이 중요합니다

1. 스포츠 개인 종목 중 상당수는 서로 비슷한 체중의 선수들끼리 대결하도록 되어 있는 경우가 많습니다. 왜냐하면 서로 몸무게가 차이 나면 무거운 쪽이 더 유리하기 때문에, 체급을 맞추지 않으면 공평한 대결이라고 보지 않기 때문인데요. 아무리 뛰어난 선수라고 하더라도, 체급을 올려 경쟁하는 것은 결코 쉽지 않다고 합니다. 2. 최근 오프라인 유통 경쟁 트렌드를 보며, 여기서도 체급이 절대적인 기준이 되어가고 있다는 생각이 문득 들었습니다. 사람의 체중을 매장의 규모로 빗대면 얼추 비슷한 상황이 벌어지기 때문인데요. 최근 잘 나가는 매장들은 매장의 절대적인 크기가 크다는 공통점을 가지고 있습니다. 3. 사실 과거에는 매장의 규모보다는 입지가 더욱 중요시되었습니다. 전통적인 매출 상위 백화점 점포들은 주로 도심에 위치해 있었고요. 이러한 접근성을 무기로, 자연스레 집객 효과를 누릴 수 있었습니다. 명동에 위치한 롯데백화점 본점이 대표적 사례였고요. 4. 하지만 최근에는 새로이 개발되는 지역에 위치한 대형 신규 점포들의 활약이 매섭습니다. 이들의 입지는 기존의 경쟁자들보다 좋지 않았지만, 압도적인 체급을 바탕으로 차별화된 경험을 제공하고 있는데요. 특히 체험형 공간들을 다수 들여놓아 고객들의 이목을 사로잡고 있습니다. 5. 특히 쇼핑뿐 아니라 여가생활까지 즐길 수 있도록 만든 몰링 문화가 더욱 중요해지고 있는데요. 신세계 대구의 경우 외곽에 위치하였지만, 세계 2번째라는 규모적 우위를 바탕으로 몰링 경험에서 기존 강자였던 더현대 대구를 압도하였고요. 뒤늦게 더현대 서울을 벤치마킹하여, 체험형 콘텐츠 강화에 나섰지만, 체급 차이로 인해 경쟁력 있게 이를 갖출 순 없었습니다. 6. 최근 화제를 모으고 있는 스타필드 수원 역시, 이러한 체급을 무기로 흥행에 성공한 모양새인데요. 이에 따라 롯데몰 수원이나 AK플라자 수원에게는 쉽지 않은 싸움이 기다리고 있습니다. 이들 역시 지속적인 리모델링과 콘텐츠 유치로 대응하려 하나 본질적인 체급 차이는 극복할 수 없기 때문입니다. 7. 그래서 과거 신세계 강남이 롯데백화점 본점을 이겼듯이, 앞으로는 더 큰 체급을 갖춘 롯데백화점 잠실점이 다시 매출 1위 백화점 타이틀을 롯데에 가져올 가능성이 크다고 보는데요. 배후 지역 차이도 있다 보니 쉽진 않겠지만, 역시나 체급 차이를 무시할 순 없어 보이기 때문입니다. 🥤트렌드라이트 구독하기 https://bit.ly/3iSbx4e