Liner
Business Development Manager(Enterprise)
정규직(풀타임)대면근무영업
AI 요약
라이너의 AI 검색·에이전트 기술을 국내 주요 대학 및 연구기관에 제안하고, 신규 시장을 개척해 계약까지 이끄는 B2B 세일즈/사업개발 포지션입니다. 세일즈 플레이북 구축과 파트너 협업, 시장 확장 전략 수립까지 담당합니다.
주요 업무
국내 주요 대학 및 연구기관 대상 시장 진입 및 확장 전략 수립·실행, 타겟 기관 및 의사결정자 발굴 후 첫 접점부터 제안·협상·계약 체결까지 End-to-End Sales Cycle 주도, 고객 니즈에 맞는 도입 범위와 계약 구조 제안, 제휴 서비스 PoC 기획 및 서비스 런칭·공동 마케팅·산학협력 등 파트너 협업 프로젝트 주도, 개별 딜의 성공/실패를 구조화하여 반복 가능한 Sales Playbook과 Pipeline 관리 체계 구축
자격 요건
3년 이상의 B2B 세일즈 또는 사업개발 경험이 있는 분, 신규 고객 발굴부터 제안·협상·계약 체결까지 전체 세일즈 과정을 주도해 본 분, 복수 이해관계자가 있는 복잡한 조직 및 공공 영역의 의사결정 구조를 파악해 딜을 성사시켜 본 분, 제품과 사업 방향성을 바탕으로 스스로 문제를 정의하고 실행해 성과를 낼 수 있는 분, 장기 세일즈 사이클에서 Pipeline과 Follow-up을 체계적으로 관리하며 꾸준히 실행할 수 있는 분