Partner Manager, Cloud Service Provider Partnerships

주요 클라우드 제공업체와의 협력 주도 및 우선순위 설정; CSP 관계별 비즈니스 계획(사용 사례, 매출 성장, 도달 범위 등) 수립 및 소유; API, 모델 서빙, 보안, 컴플라이언스, 과금 등 기술적 영역 조율을 통한 고객 경험 개선; 마켓플레이스 등록, 공동 마케팅, 영업 교육 등 실행 계획 수립; 파트너 및 고객 피드백을 내부 제품/엔지니어링 팀에 전달; 고위급 파트너 회의 및 운영 리뷰 주관; 클라우드 파트너십 관리를 위한 플레이북 및 지표 구축

12년 이상의 비즈니스 개발, 파트너십, 제품, 영업 전략 또는 유사 역할 경험(클라우드 인프라, AI 플랫폼, 개발자 플랫폼 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 분야); 주요 클라우드 제공업체(CSP), 클라우드 마켓플레이스 또는 복잡한 엔터프라이즈 기술 파트너와의 관계 관리 경험; 클라우드 마켓플레이스, 프라이빗 오퍼, 소비 기반 매출, 영업 인센티브, 파트너 프로그램 등에 대한 깊은 이해; API, 모델 서빙, 보안, 컴플라이언스, 네트워킹 등 기술적 주제에 대해 제품 및 엔지니어링 팀과 소통할 수 있는 기술적 유창함; 뛰어난 교차 기능적 리더십 및 커뮤니케이션 능력; 클라우드 제공업체 또는 고성장 엔터프라이즈 기술 기업 근무 경험 우대