glean
Enterprise Account Executive- TN/KY
AI 요약
Glean은 AI 기반 지식 관리 플랫폼으로, 조직 내 정보 검색, 정리, 공유를 돕습니다. Google Drive, Slack, Microsoft Teams 등 다양한 도구와 연동하여 생산성과 협업을 증진시킵니다. 본 채용은 미국 테네시 또는 켄터키 지역에서 원격으로 근무할 신규 고객 확보를 위한 영업 담당자를 모집합니다. 6년 이상의 영업 경력과 복잡한 조직 구조 내에서 C 레벨 임원과의 관계 구축 및 기술 SaaS 솔루션 판매 경험이 필수적입니다. 연봉은 $250,000 - $300,000이며, 포괄적인 복지 혜택이 제공됩니다.
주요 업무
담당 지역 내 신규 고객 발굴 및 계약 성사, 복잡한 조직 구조 탐색 및 임원 스폰서/챔피언 식별, 고객 비즈니스 목표 이해 및 가치 중심 영업 프로세스 수행, 내부 파트너와 협력하여 거래 진행 및 고객 성공 보장, ARR 수익 목표 달성 및 측정 기반 접근 방식 통한 성공 달성, 파이프라인 생성, 영업 기회 추진, 반복 가능하고 예측 가능한 예약 제공을 위한 영업 전략 및 전술 개발/실행, 기업 기능에 대한 시기적절하고 통찰력 있는 피드백 제공, 데이터 기반 접근 방식을 통한 ROI 및 비즈니스 정당성 보고서 작성, 비즈니스 성공 기준에 따른 POC 실행
자격 요건
6년 이상의 영업 경력 및 최고 성과자 실적, 기술적인 제품 학습 및 시연 능력, 빠르게 변화하는 환경 적응 능력, 복잡한 거래 성사 및 조직 판매 경험, 그린필드 기회 발굴 및 지역 구축 경험, C 레벨 임원과의 대면 관계 구축 및 판매 경험, 통합, API, 인프라 관리, 보안, 분석에 대한 기술적 이해, 기술 SaaS 및 클라우드 기반 소프트웨어 솔루션 판매 경험, 검색 인프라에 대한 기본적인 이해 (우대), SE, BDR, PM, 임원, 엔지니어 등 다양한 팀원과 협력 경험, 타겟 계정 판매, 솔루션 판매, MEDDIC 및 Challenger (또는 유사) 방법론 경험 (우대)
기술 스택
AISaaS클라우드통합API인프라 관리보안분석검색 인프라