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Account Executive, SMB (Paris, France)

AI 요약

Figma에서 SMB 대상 계정 담당자(Account Executive, SMB)를 채용합니다. 신규 비즈니스 창출 및 인바운드 잠재 고객 응대를 담당하며, 주요 의사 결정권자와의 관계 구축 및 Figma 제품 평가/구매 과정을 지원합니다. 소프트웨어/SaaS 영업 경력, 파이프라인 생성 목표 달성 경험, 고부가가치 영업 사이클 관리 경험이 있는 분을 찾습니다. 파리 허브에서 근무하며, 기술 관련 팀에 솔루션 판매 경험이 있다면 우대합니다.

주요 업무

SMB 계정 파이프라인 생성 및 관리, 분기별/연간 영업 목표 달성, 주요 의사 결정권자와의 관계 구축 및 강화, Figma 로드맵 및 혁신을 통한 비즈니스 과제 해결 지원, 계정 분석 및 우선순위 지정, 교차 기능 파트너 협력을 통한 딜 성사, 대면 미팅 및 네트워킹을 통한 관계 발전

자격 요건

소프트웨어 또는 SaaS 비즈니스에서 아웃바운드 영업으로 계약 체결 경험, 신규 비즈니스 파이프라인 생성 목표 지속적 달성 경험, 1-3개월의 고부가가치 영업 사이클 성공적 관리 경험, 고객에게 가치를 창출하는 영업 방법론 및 프로세스 보유. (우대: 기술 관련 팀 대상 솔루션 판매 경험, 변화하는 환경에서의 성공 경험, 딜 자격 부여 및 잠재 고객 발굴 인증)

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