Senior Majors Account Executive - San Francisco, Bay Area

주요 전략 고객 대상의 영업 계획 수립 및 실행, 수백만 달러 규모의 플랫폼 판매 목표 초과 달성, 정확한 예측 및 파이프라인 관리, 고객 엔터프라이즈 아키텍처 및 비즈니스 모델에 대한 전문적인 이해를 바탕으로 Cloudflare 솔루션 최적화 방안 제시, C-레벨 임원과의 직접적인 관계 구축 및 관리, 제품 관리자, VP, SVP 등을 포함한 가상 팀을 이끌어 복잡한 기회 성사, 디지털 트랜스포메이션 관련 고객과의 심층적인 소통 및 Cloudflare의 전략적 파트너십 구축, 조직 내외의 요구사항 파악 및 해결, 팀 목표 설정 및 효율적인 결과 달성 지원, 회사 전반의 혁신 및 문제 해결 주도, 다양성을 존중하는 리더십 발휘

10년 이상의 복잡하고 수백만 달러 규모의 기술 솔루션 B2B 엔터프라이즈 판매 경험 및 목표 초과 달성 실적, Cloudflare 제품군 및 보안 환경에 대한 깊이 있는 지식, 고객 엔터프라이즈 아키텍처(비즈니스, 데이터, 애플리케이션, 기술)에 대한 숙달 및 현대 클라우드 운영 환경에 대한 이해, C-레벨 임원(CIO, CISO, CTO)과의 직접적인 관계 구축 및 영향력 행사 경험, VP 및 SVP를 포함한 가상 팀을 이끌어 전략적 고객 기회를 관리하고 성사시킨 경험, 디지털 트랜스포메이션에 대한 전문성 및 시장 트렌드 이해, 뛰어난 전략적 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력, 장기적인 조직 이익을 위한 의사결정 능력, 팀 목표 설정 및 교차 부서 효율성 증대 능력, 고급 영업 및 비즈니스 인텔리전스 플랫폼(Salesforce, Tableau 등) 전문성, 학사 학위 필수 (MBA 또는 고급 기술 학위 선호), 필요시 광범위한 출장 가능