figma
Account Executive, SMB
AI 요약
Figma에서 SMB 대상 계정 영업 담당자를 채용합니다. 신규 비즈니스 창출 및 인바운드 잠재 고객 응대를 담당하며, 주요 의사 결정권자와의 관계 구축 및 Figma 제품 평가/구매 과정을 지원합니다. NYC 또는 SF 허브에서 근무하며, 주 2회 사무실 출근이 필요합니다. 영업 파이프라인 관리, 고객 관계 강화, 비즈니스 과제 해결을 위한 Figma 솔루션 제안 등의 업무를 수행합니다. 구조화된 영업 또는 아웃바운드 프로그램 경험, 소프트웨어/SaaS 영업 경험, 높은 거래량의 영업 주기 관리 경험 등이 요구됩니다.
주요 업무
SMB 계정 파이프라인 생성 및 관리, 분기별/연간 영업 목표 달성, 고객 발굴 및 가치 기반 영업 기법 적용, 주요 의사 결정권자와의 관계 구축 및 강화, Figma 로드맵 및 혁신을 통한 비즈니스 과제 해결 지원, 계정 분석 및 우선순위 지정, 교차 기능 파트너 협력, 대면 회의 및 네트워킹을 통한 관계 발전.
자격 요건
구조화된 영업 또는 아웃바운드 프로그램 경험 (인턴십, 부트캠프, 이전 SDR 경험), 소프트웨어/SaaS 비즈니스 아웃바운드 영업 마감 경험, 신규 비즈니스 파이프라인 생성 목표 지속 달성 경험, 높은 거래량의 영업 주기(1-3개월) 성공적 관리 경험, 고객 가치 창출 영업 방법론 및 프로세스 보유. 우대사항: 기술 대상(엔지니어링, 제품, 디자인 팀) 솔루션 판매 경험, 변화하는 환경에서의 성공 경험, 거래 자격 및 잠재 고객 발굴 인증 경험.
figma의 다른 공고
Software Engineer, iOS
Employment Counsel (London, United Kingdom)
Higher Education Community & Partnerships Manager
Early Career Recruiter
Manager, Software Engineering - AI Product (London, United Kingdom)
Customer Enablement Manager (Tokyo, Japan)
People Partner, Product & Design
Workforce Management Analyst