Alibaba Cloud Intelligence-Partner Business Development-Mexico City

• 지역 내 타겟 파트너 세그먼트 발굴, 고품질/고성장 파트너 영입 및 BP/확장 계획 개발 • 지역 커버리지 확보 및 고객 발굴을 위한 현지화된 채널 개발 및 육성 지원 • 파트너의 비즈니스 집중 분야에 따른 정책, 제품, 솔루션, 인력 인증 등을 통한 영업/서비스 역량 강화 및 비즈니스 성장 견인 • 파트너 기회 식별 및 배분, 고객 육성 및 비즈니스 확장을 위한 파트너 활용, 지속적인 추적 및 자원 지원 • 파트너 프로세스 관리 및 갈등 해결 • 인센티브 정책 설계 및 피드백 제공, 파트너 권익 보호 • 파트너 만족도 모니터링, 합리적인 파트너 요청에 대한 신속한 대응 및 의사 결정 • 생태계 협업 정책에 따른 생태계 품질 관리, 규정 준수, 신용 리스크 관리 및 비즈니스 보안 강화

• 클라우드 컴퓨팅 산업 내 채널/생태계/ISV 확장 경험 5년 이상 • B2B/B2G 영업 성공 경험 • 글로벌 파트너 관리 또는 영입 경험 (우대) • 파트너의 효과적인 영업 및 확장 가능한 능력 강화 경험 • 현지 시장 생태계 협업 경험 및 자원 보유 • 주요 경쟁사 경험 (우대) • 주요 경쟁사로부터 생태계 파트너 발굴 및 온보딩, 현지 AAG 핵심 생태계 네트워크에 대한 깊은 이해 • 파트너와의 깊고 전략적인 협업 독립적 주도 및 주요 비즈니스 분쟁/운영 문제 해결 능력 • 파트너 협업 전략 실행, 파트너 역량 강화 및 인센티브 제공을 통한 비즈니스 목표 달성 견인 능력 • 중장기 협업 프레임워크 설계 및 추진 능력 (상호 이익 기회 발굴, 파트너 동기 부여/헌신/참여 증진) • 파트너 핵심 의사 결정권자와의 전략적 대화 채널 구축 및 유지, 고객 확장 전략 수립 지원 및 공동 실행 능력 • 핵심 영업 기본기 숙달 (Four Diagrams and One Table 프레임워크 내 Business Architecture Diagram, Organizational Structure Diagram 유지/업데이트) • 솔루션 및 서비스에 대한 명확하고 설득력 있는 핵심 가치 제안(Key Value Propositions)을 추출하고 전달하는 능력 • 중소기업 고객 대상 전체 영업 주기 독립적 관리 능력 (초기 니즈 분석부터 계약 체결까지) • 잠재적 또는 암묵적 고객 니즈 파악 및 비즈니스 과제를 해결하는 맞춤형 생태계 기반 솔루션 번들 추천 능력 • ROI (Return on Investment) 계산 모델 개발을 통한 가치 정량적 입증 및 고객 의사 결정 영향력 행사 능력