glean
Business Development Representative
AI 요약
Glean은 AI 기반 지식 관리 플랫폼으로, 조직 내 정보 검색, 정리, 공유를 돕습니다. 2019년 설립된 Glean은 Google Drive, Slack, Microsoft Teams 등과 연동하여 생산성과 협업을 증진시킵니다. 본 채용은 런던에서 진행되는 Sales Development Representative (SDR) 포지션으로, 신규 고객 발굴 및 잠재 고객과의 관계 구축을 통해 회사 매출 성장에 기여할 인재를 찾습니다. 기술에 대한 열정과 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 갖춘 지원자를 우대합니다.
주요 업무
신규 비즈니스 파이프라인 생성 (주로 아웃바운드), 계정 담당자와 협력하여 신규 파이프라인 발굴 및 소싱, 대규모 엔터프라이즈 및 전략적 계정 내 주요 의사 결정권자 파악, 콜드 콜링 및 이메일을 통한 잠재 고객 관심 유도, 초기 자격 확인 통화 진행, 고객 요구사항 경청 및 Glean 솔루션 가치 설명, 쿼터 목표 달성, 마케팅 팀과 협력하여 MQL 및 캠페인 피드백 제공, 마케팅 행사 및 무역 박람회에서 Glean 대표, 영업 기술 개발 (디스커버리 콜, 콜드 콜링, 반론 처리 등).
자격 요건
필수: 학사 학위, 팀 중심적 사고방식, 협업 환경에서의 뛰어난 업무 능력, 뛰어난 시간 관리 능력 및 여러 우선순위를 처리할 수 있는 능력, 잠재 고객 기회를 식별할 수 있는 강력한 커뮤니케이션 기술, 영향력을 만들고 팀 목표 달성에 기여하고자 하는 열정, 기술에 대한 열정과 호기심, 빠르게 변화하는 스타트업 문화에 대한 열망, 영업에 대한 열정, 네덜란드어 및 영어 능통.
우대: 영업 경험, 스타트업 및 SaaS 경험, 고객 참여 및 문제 해결 경험, 성과 중심 역할에서의 성공 경험 (쿼터 달성 등), Salesforce 및 Outreach, Sales Navigator와 같은 영업 지원 도구 능숙, 프랑스어 능통.
기술 스택
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