Senior Territory Account Executive - Chengdu, China

분기별 판매 및 연간 수익 목표 달성을 위한 계정/지역 계획 개발 및 실행, 신규 고객 확보, 고객 확장(업셀 및 크로스셀), 갱신, 잠재 고객 계정과의 지속적인 관계 구축을 통한 영업 파이프라인 구축, 고객 사용 사례 이해 및 Cloudflare 포트폴리오 솔루션 연계를 통한 영업 기회 발굴, Cloudflare 서비스에 대한 가치 제안 전달 및 인지도 향상 캠페인 실행, 파트너 협력을 통한 지역 확장, 일관된 영업 프로세스를 통한 상업적 성과 예측 및 계약 협상, 주요 계정과의 장기적 전략 관계 구축을 통한 고객 채택, 유지 및 확장 보장, 사용량 추세 평가 및 가치 설명, 비즈니스 검토 시 전략적 권장 사항 제공, 계정 내 비즈니스 단위 간 네트워킹 및 구매자 참여, Cloudflare One 및 Connectivity Cloud 등 플랫폼 포지셔닝, 교차 기능 팀과의 협력을 통한 고객 피드백 공유 및 경험 개선

필수: 직접적인 B2B 영업 경험 (신규 비즈니스 확보 및 계정 관리), 기술 기반 클라우드 제품/서비스 판매 경험, 클라우드 인프라 및 보안 분야 실무 지식, 컴퓨터 네트워킹 및 인터넷 작동 방식에 대한 탄탄한 이해, 기술 개념/용어 학습에 대한 열의, 강력한 대인 커뮤니케이션 및 조직 기술, 자기 동기 부여 및 기업가 정신, 빠른 환경에서의 업무 편의성, 빈번한 출장 의지, 학사 학위 또는 동등한 전문 경력. 우대: 엔지니어링, 컴퓨터 과학 또는 MIS 분야의 기술적 배경