Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Germany)

Lakebase 신규 매출 창출 및 활성화/소비 확대, 지역 AE와 협업한 전략 계정 공략, 플랫폼·개발·데이터·중앙 IT 대상 가치 제안, 복잡한 세일즈 사이클 운영 및 협상/클로징, POC 및 proof-of-value 주도, 경쟁사 대비 포지셔닝 및 승리 전략 실행, 성과 지표(매출·파이프라인·비용절감·생산성 등) 관리, Product/Marketing/Customer Success/Partner와의 협업, AE/SA 및 wider sales team 대상 Lakebase best practice 전파와 enablement.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다중 이해관계자 딜에서 quota 초과 달성 경험, 데이터 플랫폼/운영 DB(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터 및 애플리케이션 아키텍처 이해, 개발자·아키텍트·데이터 엔지니어 등 기술 이해관계자와 제품/운영 리더 등 비즈니스 이해관계자 모두 대상 판매 역량, specialist/overlay 모션 리드 경험, C-level 대화 및 아키텍처 whiteboarding 능력, 가치 기반 세일즈 및 협상/스토리텔링 역량, 학사 또는 동등한 실무 경험. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud DB 서비스 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse 아키텍처 이해, reverse ETL/real-time decisioning/operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 파이프라인/코셀링 경험.