Account Director, GSIs & Consulting

글로벌 Professional Services 계정 소수 관리 및 장기 성장 계정계획 수립, 컨설팅/기술/딜리버리/혁신 리더십과의 임원 관계 구축, 고객의 AI 도입 여정(전략 수립~배포~확산) 리드, Solutions·Research Engineering·Product와 협업해 엔터프라이즈 AI 프로그램 설계 및 실행, 소비 매출 목표 관리와 플랫폼 채택 확대, 매출 예측 수립 및 관리, 신규 사업부·지역·서비스 라인·AI 기반 고객 오퍼링 확장 기회 발굴, 계정 지표 분석 및 리포트 작성, Professional Services 시장·경쟁·AI 전환 트렌드 파악을 통한 제품/GT M 전략 인사이트 제공, 내부 협업 및 신규 팀원 채용·온보딩 지원, 조직 문화 발전 기여.

필수: 14년 이상 엔터프라이즈 세일즈 경험, PaaS/SaaS/Cloud/AI 솔루션 판매 경험, 연간 $2M 이상 매출 목표를 여러 해 초과 달성한 이력, 다년간의 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클 관리 경험, 글로벌 컨설팅사·시스템통합사·IT 서비스·매니지드 서비스·BPO 대상 영업 경험, 비즈니스/기술/딜리버리 조직 전반의 관계 구축 능력, C-level 임원과의 관계 형성 및 디지털 전환·AI·혁신 관련 대화 역량, 강한 컨설팅형 세일즈·협상·계정기획 능력, AI·클라우드·엔터프라이즈 아키텍처 이해. 우대/선호: AI 기술에 대한 높은 관심과 고객의 운영·서비스 방식을 근본적으로 바꾸는 데 대한 열정, 매트릭스 조직 내 협업 역량.