OpenAI
Account Director, Startups
영업
AI 요약
OpenAI의 Startups GTM 조직에서 스타트업 고객군을 담당하는 Account Director를 채용합니다. 스타트업 계정 포트폴리오 관리, 매출/소비 예측, 기술·제품·리서치 조직과의 협업, 고객 성공 지원과 시장 인사이트 수집이 핵심입니다. 플랫폼/SaaS 영업 경험과 C-level 커뮤니케이션 역량, 스타트업 생태계 이해가 중요합니다.
주요 업무
스타트업 계정 포트폴리오 관리 및 계정별 전략 수립·실행, 솔루션/리서치 엔지니어링과 협업해 고객 프로그램 및 프로젝트 추진, 소비 매출 목표 달성 및 예측 관리, 핵심 계정 지표 분석 및 리포트 작성, 산업·경쟁·파트너·스타트업 트렌드 모니터링을 통한 제품 로드맵 및 기업 전략 기여, 제품/마케팅/커뮤니케이션/비즈니스 운영/인사/재무/엔지니어링 등과의 협업, 스타트업 고객 피드백을 수집·종합해 OpenAI의 스타트업 경험 개선에 반영, 팀원 채용·온보딩 지원 및 조직 문화 발전 지원.
자격 요건
필수: 플랫폼-as-a-service 및/또는 software-as-a-service 판매 경력 6년 이상, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 스타트업 생태계에서의 업무 경험(창업자/스타트업 구성원/스타트업 고객 대응 경험 중 하나 이상), 빠르게 성장하는 고성과 기업의 성장 지원 경험, C-level 임원과 직접 소통한 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명할 수 있는 역량, CAB/컨퍼런스/제품 런칭 등 고가시성 고객 이벤트 리딩 경험, 산업/경쟁사/고객/잠재고객 정보를 수집·정제·분석하는 역량. 우대/성향: 고객 중심성, AI에 대한 깊은 호기심 또는 열정, 시스템과 프로세스를 구축하는 빌더 성향, 새로운 문제 해결을 즐기는 태도, 장기적 GTM 관점의 전략가 성향.
기술 스택
OpenAI APIAI models