Partner Director - AWS Alliance Partnership, Japan

일본 AWS 얼라이언스 전략 및 연간 운영계획 공동 수립·실행, AWS Japan 얼라이언스 관계 오너십 보유 및 필드팀 조율, AWS/파트너/고객/내부 이해관계자와의 신뢰 관계 구축, 공동 계정 계획 수립 및 코셀 실행, AWS 관련 기회 발굴·형상화·가속화, SI/컨설팅/전문 서비스 파트너의 AWS 중심 실천체계 동원, 반복 가능한 OpenAI 오퍼링·레퍼런스 아키텍처·딜리버리 방법론·GTM 모션 개발 지원, AWS ACE/Marketplace/펀딩/파이프라인/딜 진행 워크플로우 운영, 일본 내 AWS 거버넌스 모델 및 리뷰/EBR/마일스톤/에스컬레이션 운영, 세일즈 플레이·이네이블먼트·필드 커뮤니케이션 개발, 필요 시 계약 지원, 시장 피드백을 제품·운영·마케팅·GTM 리더십에 전달, OpenAI를 대표해 대외 고위급 대화 수행.

필수: AWS alliance 직접 경험, APN onboarding/ACE/AWS Marketplace/funding models/AWS co-sell workflows에 대한 상세 지식, 파트너십·클라우드 얼라이언스·에코시스템 세일즈·사업개발·컨설팅 파트너십 등 8년 이상 경력, 일본 내 hyperscaler alliance 확장 경험, AWS Japan의 세일즈/기술 조직과의 관계, SI·컨설팅 펌과의 협업 경험, 파트너 소싱 기회·고객 성과·반복 가능한 솔루션 창출 실적, 엔터프라이즈 공동 계정 계획 및 복합 코셀 경험, C-suite 및 기술 의사결정자와의 커뮤니케이션 역량, 파트너 프로그램/운영 리듬/세일즈 플레이/필드 모션 구축 경험, 기술적 유창성과 클라우드 이해도, 계약 프로세스 지원 역량, 매트릭스 조직에서 영향력으로 조율하는 능력, 불확실하고 빠른 환경에서의 높은 오너십. 우대/선호: AWS 및 AI/클라우드 전환에 대한 관심, 기술 학습 능력, 일본 시장에서 반복 가능한 파트너 모션을 만드는 빌더 성향.