figma
Distribution Partner Manager (Tokyo, Japan)
AI 요약
Figma는 일본 시장에서 유통 파트너십을 강화하고 성장을 가속화하기 위해 첫 번째 일본 파트너 담당자를 채용합니다. 이 역할은 현지 에이전시, 시스템 통합업체, 컨설팅 회사 및 리셀러를 지원하며, 새로운 파트너 프로그램을 구축하고 기존 파트너십을 확장하는 데 중점을 둡니다. 도쿄 사무실에서 근무하며 하이브리드 근무 환경이 제공됩니다. 7년 이상의 관련 경력과 3년 이상의 GTM 조직 경험, 일본어 및 영어 능통자를 찾습니다.
주요 업무
신규 유통 파트너 발굴, 평가 및 온보딩. 기존 서비스 파트너 관리 및 수익 증대. 파트너와 협력하여 영업 기회 소싱, 범위 지정 및 진행. 파트너와의 관계 관리 및 공동 마케팅/판매 기회 발굴. 파트너와의 장기적인 관계 구축 및 상호 성공 계획 수립. 리셀러 관계 성숙 및 간소화 기회 평가. 파트너 생태계 대상 Figma 제품/서비스 교육. 내부 팀(영업, 마케팅, 고객 경험, 제품)과의 협업 및 관계 구축.
자격 요건
필수: 7년 이상의 관련 분야 총 경력, GTM 조직에서 3년 이상의 외부 전문 서비스 파트너 및/또는 상업 파트너와 협력 경험, 파트너 전술/프로그램/전략 구축 경험, 다수의 전략적 파트너와 동시에 관계 관리 경험, 일본어 및 영어 원어민 수준 구사 능력. 우대: 서비스 조직 또는 채널 파트너에서 직접 GTM 역할 경험, 디자인 및/또는 디지털 제품 개발 산업 경험, 기술적 대상에게 판매 경험, UX/UI 디자인 원칙 및 협업 도구 경험, 판매 방법론(Command of the Message 또는 MEDDICC) 사용 경험.
figma의 다른 공고
Software Engineer, iOS
Employment Counsel (London, United Kingdom)
Higher Education Community & Partnerships Manager
Early Career Recruiter
Customer Enablement Manager (Tokyo, Japan)
Manager, Software Engineering - AI Product (London, United Kingdom)
People Partner, Product & Design
Workforce Management Analyst