Lakebase Associate Director

Lakebase 신규 매출 창출, 지정 territory 내 Lakebase 활성화 및 소비 기회 발굴·자격검증·전개, AE 및 account team과 협업한 전략 계정 공략, platform team/developer/data team/central IT 대상 가치 제안, 완전관리형 Postgres의 장점 설득, discovery부터 협상·클로징까지 복잡한 세일즈 사이클 운영, POC 및 proof-of-value 오케스트레이션, 레거시/클라우드 네이티브 DB와의 경쟁 대응, 비즈니스 성과(performance, productivity, time-to-market, cost reduction) 중심의 가치 정렬, Product/Marketing/Customer Success/Partner 팀과의 협업, 세일즈팀 대상 Lakebase best practice 전파 및 enablement.

필수: 복잡한 멀티스테이크홀더 딜에서 quota를 꾸준히 초과한 엔터프라이즈 세일즈 경험, data platform 또는 operational database(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 판매 경험, modern data/application architecture(클라우드 네이티브, 마이크로서비스, 이벤트 드리븐 등) 이해, 개발자/아키텍트/데이터 엔지니어 및 제품 리더/운영/사업부 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 모두에게 판매할 수 있는 역량, AE와 함께 specialist/overlay 모션을 이끈 경험, whiteboard architecture 및 C-level 커뮤니케이션 능력, value selling·스토리텔링·협상 능력, 학사 학위. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database 서비스 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse/data platform 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven applications 노출 경험, high-growth/category-creating 환경 경험, 파트너 및 ISV와의 공동 세일즈 경험.