glean
Business Development Representative
AI 요약
Glean은 AI 기반 워크 AI 플랫폼으로, 기업의 정보 검색 및 활용 방식을 혁신합니다. 이번 채용은 EMEA 시장을 대상으로 신규 고객을 발굴하고 영업 기회를 창출하는 비즈니스 개발 담당자(BDR)를 모집합니다. 1~3년의 아웃바운드 영업 경험과 기술에 대한 열정을 가진 인재를 찾으며, 3일간의 하이브리드 근무 형태로 인도 방갈로르 오피스에서 근무하게 됩니다. Glean은 다양한 기술 스택과 유연한 LLM 선택지를 제공하며, 기업의 AI 전환을 지원하는 선도적인 기업입니다.
주요 업무
EMEA 시장 대상 아웃바운드 프로스펙팅을 통한 신규 비즈니스 파이프라인 생성, 계정 담당자와 협력하여 신규 파이프라인 발굴 및 잠재 고객 조사, 기업 계정 내 주요 의사 결정권자 식별, 콜드 콜 및 이메일을 통한 잠재 고객 관심 유도 및 신규 고객 확보, 잠재 고객과의 자격 확인 통화 진행 및 초기 평가 과정 안내, 고객 요구 사항 이해 및 Glean 솔루션 가치 설명, 할당된 쿼터 목표 달성, 마케팅 팀과의 협력을 통한 MQL 및 캠페인 피드백 제공, 효과적인 디스커버리 콜, 콜드 콜링, 반론 처리, 가치 전달 및 판매, 우선순위 지정 및 시간 관리 등 영업 기술 개발.
자격 요건
필수: 1~3년의 아웃바운드 SDR/프로스펙팅 경험, 학사 학위, 팀 중심 사고방식, 뛰어난 시간 관리 능력, 강력한 의사소통 능력, 기술에 대한 열정 및 가치 설명 능력, 빠른 스타트업 문화 적응력, 성과 중심 역할에서의 성공 경험 (쿼터 달성 등), Salesforce 및 기타 영업 지원 도구(Apollo, Sales Navigator 등) 숙련도. 우대: 스타트업 및 SaaS 경험, 고객과의 효과적인 소통 및 문제 해결 경험.
기술 스택
SalesforceApolloSales Navigator