Finance & Strategy, Deal Velocity

복잡한 딜을 CPQ quote-building, approval routing, contract execution까지 정확하고 신속하게 처리, 상업 워크플로우 전반의 실행 프로세스 오너십, 내부 팀과 함께 AI-native tooling 구축, 영업 사이클의 마찰을 줄이는 운영 워크플로우 최적화, Sales와 Legal/Compliance 지원팀 간 브리지 역할, 고우선순위 딜 가시성 유지 및 escalation 관리, 계약 조건의 적합성 검증 협업, 딜 패턴 분석을 통한 병목 식별 및 데이터 기반 개선안 제안, approval policies/pricing guidelines/SKU guidance/process playbooks 문서 유지·개선.

필수: CPQ, SFDC(Salesforce), contract platforms 등 기존 시스템 내 실행 및 개선 가능, manual/error-prone 프로세스를 찾아 개선하는 디테일 지향·프로세스 개선 마인드, 여러 부서를 조율하는 뛰어난 커뮤니케이션 및 stakeholder management, 강한 project management 역량, ambiguity 속에서 일할 수 있는 태도, CRM systems/CPQ tools/contract management platforms 경험, cross-functional partnership 역량. 우대: 3년 이상 deal desk, sales strategy, commercial operations 또는 유사 경력, Salesforce·CPQ tools(Nue, Apttus, Steelbrick)·contract management platforms(Ironclad, Docusign CLM) 경험, project management/sales strategy/commercial operations 배경, subscription 및 consumption-based business model 경험, enterprise software contract terms 및 commercial practices 이해, AI business models와 상업적 고려사항 이해.