Enterprise Account Executive, State and Local

지정된 공공부문 지역 영업권역 관리, 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클 운영, 신규 계정 발굴 및 수주, 소규모 빠른 딜과 장기 대형 딜의 병행 관리, C-level 및 공공기관 고위 관계자 대상 프레젠테이션, 고객 use case/구매 시점/다음 단계/예측 정보를 Salesforce에 기록, 솔루션 기반 영업을 통한 가치 제안, Databricks Data Intelligence Platform 및 관련 오픈소스 기술로 데이터·AI 전환 촉진, 전략적 기회 우선순위 설정 및 revenue target 달성.

필수: 5년 이상 field sales 경험, 그중 최소 3년 이상 state/local government accounts 대상 영업 경험, 규제된 procurement 환경에서의 딜 클로징 경험, multi-stakeholder buying committee 대응 및 우선순위 조율 능력, Commissioners/Secretary/CFO/CIO/Program Leaders와 소통 가능한 executive presence, 고객에게 measurable business value를 제시한 실적, big data/cloud/AI/ML/SaaS sales 또는 데이터·애널리틱스 플랫폼의 정부 대상 영업 경험, Bachelor’s degree. 우대/참고: fast-paced high-growth 환경 및 greenfield territory 구축 경험, Databricks Data Intelligence Platform 및 Apache Spark™, Delta Lake, MLflow 관련 이해.