Anthropic
Strategic Account Executive, Industries
영업
AI 요약
Anthropic의 Strategic Account Executive는 대기업 전략 고객을 대상으로 안전한 최첨단 AI 도입을 이끌며 매출 성장을 견인하는 영업 포지션입니다. 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클을 주도하고, C-suite와의 관계 구축, 신규 유스케이스 발굴, 크로스펑셔널 협업을 통해 AI의 사업 적용을 확장하는 역할입니다.
주요 업무
전략 산업 계정 내 신규 비즈니스 발굴 및 매출 확대, prospecting부터 close까지 전체 세일즈 사이클 주도, 다수 사업부와 유스케이스에 걸친 기회 식별 및 개발, 복잡한 조직 구조와 이해관계자 조율, C-suite까지 확장된 멀티스레드 관계 구축, 산업별 세일즈 전략 수립 및 실행, 신규 유스케이스와 사업부 확장 주도, 복잡한 기술 평가 및 procurement 프로세스 대응, 파이프라인 예측 및 forecast accuracy 관리, 고객 피드백을 통한 제품 로드맵/기능 개선 인사이트 제공, 세일즈 방법론 및 플레이북 지속 개선.
자격 요건
10년 이상의 엔터프라이즈 세일즈 경험, 전략 고객 대상 복잡한 딜 클로징 경험, 장기 세일즈 사이클 및 다수 이해관계자 조율 경험, 대기업/산업별 기업 대상 emerging technologies 또는 complex solutions 판매 경험, C-suite 및 senior stakeholder와의 커뮤니케이션 역량, 강한 관계 구축 및 합의 형성 능력, consultative sales 접근법, 제품·엔지니어링·파트너십 팀과의 크로스펑셔널 협업 역량, 복잡한 문제 해결력, 높은 조직력과 포캐스팅 정확성, AI 및 emerging technologies에 대한 관심과 Anthropic의 미션에 대한 공감. 학사 학위 또는 이에 준하는 교육/경험 필요.