Amazon GTM Partnerships, Enterprise

AWS 파트너십을 위한 GTM 전략 수립 및 실행, co-selling 모션·enablement 프로그램·joint business plan 운영, 파이프라인 예측 및 공유 매출 목표 관리, AWS 내 임원급 관계 구축 및 유지, 공동 마케팅·세일즈 이니셔티브 기획·실행, 파트너십 운영을 위한 확장 가능한 프로세스 설계, 세그먼트별 sales play 및 enablement 프로그램 설계, joint business review 참여, 시장/경쟁 인사이트 제공, 파트너십 범위와 영향력 확대 기회 발굴.

필수: 주요 클라우드 제공업체 또는 기술 플랫폼 파트너와의 co-sell/joint go-to-market 경험, Salesforce 또는 유사 CRM에서의 파이프라인 추적·예측·리포팅 프로세스 구축 경험, 외부 파트너와 joint business plan 협상·구조화 경험, 기술 제품 역량을 엔터프라이즈/파트너 대상 비즈니스 가치로 전환하는 능력, 최대 25% 출장 가능. 우대: 엔터프라이즈 세일즈/비즈니스 개발/파트너십 경력 8년 이상, Amazon/AWS 파트너 또는 alliance 팀 직접 협업 경험, AI/ML 기술 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 배경, 신기술 시장에서 파트너십 확장 경험, 엔터프라이즈 GTM 전략을 처음부터 구축한 경험, 조직 간 senior stakeholder와 신뢰를 구축하고 영향력을 발휘한 경험.