Sales Development - Government

정부·공공부문 대상 아웃바운드 전략 수립 및 실행, 타깃 기관/부서/프로그램/이해관계자 리서치, 콜드콜·이메일·소셜미디어·이벤트를 통한 잠재고객 접촉, 시민 지원·가상 에이전트·복지 행정·내부 워크플로·비긴급 공공안전 응대 등 유스케이스 이해 및 제안, 기관별 우선순위와 조달 환경을 반영한 맞춤형 캠페인 운영, AI 에이전트와 자동화 워크플로로 계정 조사·스테이크홀더 맵핑·데이터 보강·시퀀싱·신호 모니터링 수행, 예산·정책·리더십 변경·RFP·계약 수주 등 구매 신호 추적, Government Lead 및 AE와 협업해 피드백/이의제기/시장 트렌드 공유, 성과 데이터 기반으로 아웃리치와 AI 워크플로 개선, KPI 모니터링 및 리포팅, 세일즈 리더십과 결과 분석 및 전략 최적화.

필수: SaaS 또는 테크 분야에서 3년 이상 쿼터 기반 엔터프라이즈 세일즈 경험, 정부/공공부문 또는 고규제 산업 대상 영업 경험, RFP·장기 조달·예산/회계연도 타이밍·법무/보안 검토를 다룰 수 있는 역량, 복수 이해관계자가 있는 복잡한 세일즈 사이클 클로징 경험, 기업 조달 및 법무 프로세스에 대한 깊은 이해, 제품/엔지니어링/IT 리더 대상 기술 솔루션 영업 경험, 비기술 이해관계자에게 기술 가치를 설명하는 능력, 시니어/기관 리더십과 관계를 구축할 수 있는 임원급 커뮤니케이션 역량, 초기 고성장 환경에서 플레이북을 직접 만드는 실행력. 우대: AI, 생성형 AI, LLM 기반 제품, API 기반 플랫폼 영업 경험.