Pre-Sales Program Lead, Forward Deployed Engineering

프리세일즈 프로그램 설계·파일럿·개선, 기회 생성/자격검토/라우팅/추진/수주 프로세스 운영, 상업·리서치·미션 지향 딜 간 우선순위 기준 수립, 복잡한 고난도 딜 직접 리드, 제안·스코핑·승인·법무·재무 워크플로우 정의, 파트너 협업 및 서브컨트랙트/코딜리버리 운영, 세일즈→딜리버리 인계 기준 수립, 파이프라인 건강도·전환율·사이클타임·포트폴리오 믹스 지표/대시보드 구축, 플레이북과 셀프서비스 프로그램 문서화, Claude를 제안서·자격검토·추적에 적용, Sales/Partnerships/Legal/Finance/Product와 협업해 인터페이스 정교화.

필수: 서비스/딜리버리 비즈니스의 프리세일즈를 구축 또는 확장한 경험, 다수의 동시 추진 딜에 대한 자격검토·우선순위·예측 관리 경험, 기술 리더와 기술 구매자를 대상으로 AI/소프트웨어 서비스 범위를 설명하고 방어할 수 있는 기술적 이해, 법무·재무·구매와 협업해 복잡한 계약을 체결한 경험, 다른 사람들이 실제로 채택한 프로그램/플레이북/운영 리듬 설계 경험, 데이터 기반 분석 및 메트릭/리포팅 구축 경험, 다양한 이해관계자와 명확하게 소통하고 영향력을 발휘하는 역량, 무질서하고 불확실한 환경에서 프로세스 없이도 구축하는 능력, Anthropic의 미션에 대한 공감. 우대: 파트너 연계 딜(서브컨트랙트, 코딜리버리, 팀업, 채널 핸드오프) 경험, 조직의 첫 프로그램/오퍼레이션 채용 또는 해당 기능을 처음부터 만든 경험, 프로그램/오퍼레이션 팀 리딩·채용·육성 경험, AI 또는 기술 전문서비스 경험, CRM 및 제안/승인 워크플로우 등 프리세일즈 툴링 구축 경험, 고성장 기술기업에서의 딜 오퍼레이션/리비뉴 프로그램/서비스 GTM 경험.