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Account Executive, Mid-Market
AI 요약
Nooks.ai는 AI 기반 영업 보조 플랫폼으로, 영업 담당자가 영업 파이프라인을 늘릴 수 있도록 지원합니다. 현재 Mid-Market Account Executive를 채용 중이며, 리드 생성부터 계약 체결까지 영업 프로세스를 주도하고 영업 전략 개선에 기여할 인재를 찾고 있습니다. 4년 이상의 영업 경력과 SaaS 기업 경험, 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력을 갖춘 지원자를 우대합니다. OTE는 $220k이며, 스톡옵션, 복지 혜택이 제공됩니다.
주요 업무
디스커버리 콜 진행, 이해관계자 조율 및 계약 체결, 매출 목표 달성을 위한 파이프라인 구축, 신규 고객 확보 및 기존 고객 확장 전략 수립, 제품 홍보 및 대규모 계약 체결, 고객 성공, 마케팅, 제품 팀과의 협업, 영업 파이프라인 가시성 확보
자격 요건
4년 이상의 관련 영업 경력 및 목표 초과 달성 실적 (SDR/AE 관리 경험 우대), Mid-market 및 Enterprise 고객 대상 영업 경험, 빠르게 성장하는 SaaS 기업에서의 Senior Sales Manager 또는 Account Executive 경험, 영업 원칙 및 관행에 대한 깊은 이해와 코칭 능력, 뛰어난 분석 및 정량적 기술, 문제 해결 능력, 마감 기한 준수 능력, 세부 사항에 대한 주의력, 리더십 및 팀 빌딩 기술. (우대: 초기 스타트업 AE 경험, 영업 리더 대상 영업 경험)