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Sales Manager, SMB/Comm Account Executive
AI 요약
Nooks.ai는 AI 기반 영업 보조 플랫폼으로, 영업 담당자의 반복적인 업무를 자동화하여 핵심 영업 활동에 집중하도록 돕습니다. 이번 채용은 SMB/Commercial Sales Manager로, 성장하는 영업팀 구축 및 영업 플레이북 실행/개선에 기여할 인재를 찾습니다. SaaS 분야 5년 이상의 영업 경험과 2년 이상의 기술 영업 관리 경험이 필수이며, 아웃바운드 영업 및 잠재 고객 발굴에 대한 깊은 이해가 요구됩니다. 샌들러, 챌린저 세일즈 방법론 경험자는 우대합니다.
주요 업무
SMB/Commercial 영업팀 구축 및 성장 지원, 영업 플레이북 실행 및 개선, 팀원 채용 및 온보딩, 영업 프로세스 구현/개선/표준화, 영업 성과 모니터링 및 목표 달성 보장, 공동 영업 및 트라이얼 지원, 가격/협상 리드
자격 요건
필수: SaaS 분야 5년 이상의 영업 경험, 기술 영업 분야 2년 이상의 영업 관리 경험, 아웃바운드 영업 및 잠재 고객 발굴에 대한 깊은 이해, 강력한 분석적/정량적 능력, 문제 해결 및 멀티태스킹 능력, 마감 기한 준수 능력, 세부 사항에 대한 주의력, 강력한 리더십 및 팀 빌딩 기술
우대: 샌들러 및 챌린저 세일즈 방법론 경험, 영업 리더 대상 판매 또는 팀 리딩 경험, 영업 프로세스의 일부로 트라이얼 운영 경험