replit
Mid-Market Account Executive
AI 요약
Replit은 AI 기반 Agent와 Assistant를 통해 누구나 자연어로 소프트웨어를 만들고 출시할 수 있도록 지원하는 플랫폼입니다. 현재 폭발적인 수요 증가에 따라 Mid-Market Account Executive를 채용 중입니다. 이 직무는 신규 고객 확보 및 기존 고객 지원/유지를 포함하는 풀사이클 영업이며, SaaS 또는 개발자 도구 분야의 영업 경험과 기술적 배경을 가진 지원자를 우대합니다. Replit의 가치 제안을 효과적으로 전달하고 고객과의 관계를 구축하며, AI 및 머신러닝에 대한 관심이 있는 분에게 적합합니다. 캘리포니아주 Foster City 오피스 근무이며, 주 3일 오피스 출근이 요구됩니다.
주요 업무
누구나 자연어로 소프트웨어를 만들 수 있는 미래 전파, 잠재 고객 및 고객의 주요 연락 창구 역할 및 구매 여정 안내, 설득력 있는 제품 데모 수행 및 비엔지니어링 해커톤 조율, Replit의 가치 제안 설명 및 고객 비즈니스 목표와 일치, 제품/엔지니어링 팀과 협력하여 기술적 정확성 및 성공적인 전달 보장, 맞춤형 견적 준비 및 거래 협상, CRM(Hubspot)에 고객 및 예측 데이터 유지, 기존 고객 관계 구축 및 확장 기회 식별, 고객의 Replit 플랫폼 사용 최적화, 고객 피드백 수집 및 전달.
자격 요건
필수: AE 또는 SE/기술 영업 역할 경험 (SaaS 또는 개발자 도구 선호), 뛰어난 커뮤니케이션 능력 (기술적/비기술적 청중 대상), 판매 할당량 충족/초과 달성 실적, 풀사이클 영업 경험 (잠재 고객 발굴부터 고객 관리까지), CRM 시스템 및 영업 도구(Hubspot 등) 사용 능력, 신기술 가치 학습 및 설명 능력, 문제 해결 능력 및 즉각적인 사고 능력, 자기 동기 부여 및 시간 관리/조직 기술, 기술에 대한 열정과 업계 동향 파악 능력. 우대: Replit 활성 사용자, 초기 단계 스타트업 또는 개발자 도구 경험, 컴퓨터 과학/공학 관련 학위 또는 동등한 실무 경험. AI 및 머신러닝에 대한 경험 또는 강한 관심은 플러스 요인. 최대 25% 출장 가능해야 함.
기술 스택
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