Strategic Account Executive

고부가가치 계정 포트폴리오 관리 및 판매 목표 달성, 신규 엔터프라이즈 비즈니스 성장 주도 (아웃바운드 영업), 복잡한 영업 주기 관리 및 맞춤형 영업 전략 개발, 내부 팀(제품, 지원 등)과의 협업, 복잡한 에스컬레이션 및 맞춤형 비즈니스/제품 요구사항 처리, Zillow 제품 및 서비스의 가치 전달, 고객의 니즈 파악 및 솔루션 제안.

최소 4년의 전체 사이클 B2B 영업 경력 (복잡한 산업 또는 제품 판매 경험 선호), Challenger 및 SPIN 영업 방법론 활용 능력, 적극적인 아웃바운드 영업 및 파이프라인 구축 능력, 월별 또는 분기별 판매 목표 달성 및 예측 능력, 데이터 및 분석을 활용한 의사 결정 지원 능력, 25-40%의 출장 가능성 (뉴잉글랜드 또는 중부 지역). 우대 사항: 기술 회사에서 복잡한 제품 또는 다중 제품 플랫폼을 판매한 경험, 부동산 산업에 대한 지식, CRM 및 영업 도구 활용 능력, Territory Plan, Account Plan, Opportunity Plan 작성 경험.