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Partner Operations Manager
정규직(풀타임)대면혼합근무영업하드웨어·임베디드
AI 요약
B2B 파트너십/얼라이언스 관리 담당자로, 파트너 온보딩·Enablement 프로그램 기획·성과 관리, 파트너 매출 파이프라인 관리 및 비즈니스 성과 분석, 파트너 조직과의 협업을 통한 Go-To-Market 실행을 담당합니다. 또한 AI 서버 및 하드웨어 부품 구매 전략 수립, 공급망 리드타임 관리, 서버 생산 파트너와의 협업을 통한 원가 최적화 및 공급 체계 구축 업무를 수행합니다. IT·반도체·클라우드·AI·데이터센터 산업 이해와 5년 이상의 관련 경력이 요구됩니다.
주요 업무
파트너 온보딩 및 Enablement 프로그램 기획·운영, 파트너 매출 파이프라인 관리 및 성과 분석, 파트너 조직(영업·마케팅·기술·제품)과 협업한 Go-To-Market 전략 실행, AI 서버 및 하드웨어 부품 구매 전략 수립 및 공급망 리드타임 관리, 서버 생산 파트너와 협업한 원가 최적화 및 공급 체계 구축
자격 요건
필수: 5년 이상의 B2B 파트너십·채널 관리·얼라이언스 경력, IT/반도체/클라우드/AI/데이터센터 중 하나 이상에 대한 이해, 파트너 계약·협업 구조·수익 모델에 대한 비즈니스 이해, 서버 하드웨어 구성 요소 및 제조 공정에 대한 기본 이해, 비즈니스 수준의 영어 능력. 우대: AI 반도체·GPU/가속기·클라우드 인프라·데이터센터 관련 산업 경험, 글로벌 테크 기업 또는 스타트업에서의 파트너십 리딩 경험, Co-selling·Joint GTM·기술 제휴 프로젝트 리딩 경험, 파트너 계약 협상 및 장기 파트너십 구축 경험.
기술 스택
파트너십 관리채널 전략Go-To-MarketCo-selling계약 협상서버 하드웨어GPU/가속기데이터센터공급망관리(SCM)비즈니스 영어