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B2B Business Development Manager(B2B 사업개발 매니저) - Enterprise Unit
정규직(풀타임)대면근무비즈니스/스타트업
AI 요약
PFCT(PFC Technologies) Enterprise Unit에서 B2B Business Development Manager(사업개발 매니저)를 채용합니다. 금융사를 대상으로 하는 AI 기반 Lending AX 솔루션의 영업·사업개발을 담당하며, 시장·고객 분석, 초기 미팅부터 제안·협상, RFP 대응, PoC 기획·운영 및 상용 전환 리딩, 고객사·파트너 관계 구축·확장, 도입 후 성과 분석 및 추가 수주 발굴 등을 수행합니다. 경력 5년 이상, 서울 서초 근무, 정규직(풀타임) 채용입니다.
주요 업무
Enterprise Lending AX 시장 및 트렌드 분석, 타겟 산업·고객군 기반 사업 기회 발굴; Enterprise 고객 대상 영업(초기 미팅부터 제안·협상까지 영업 전반 리딩); 고객사 및 전략적 파트너와의 관계 구축·확장 및 의사결정권자와의 커뮤니케이션 주도; 솔루션 도입 후 비즈니스 성과 분석 및 추가 수주·확장 기회 발굴; RFP/RFI 대응 및 제안서 작성·발표(입찰 프로세스, 요구사항 정리, 솔루션 구조화 등); 프로젝트 사전/사후 고객 접점 커뮤니케이션 관리·조율.
자격 요건
필수: 관련 경력 5년 이상(B2B 세일즈 또는 사업개발: 금융사, 핀테크, 금융 IT, SaaS, 엔터프라이즈 솔루션 등), 솔루션(플랫폼/소프트웨어/데이터/AI) 기반 장기 세일즈 사이클 경험, 전략적 파트너십 발굴·협업 구조 설계/운영 경험(클라우드/금융IT 벤더/컨설팅사 등), GTM 전략 수립·실행 경험, PoC/파일럿 기획·운영 및 상용 전환 리딩 경험, 고객사 의사결정 구조 파악 및 C-level/실무 설득 경험, 계약 협상 및 가격 정책(견적/정산/수익모델) 설계 경험. 우대사항: 여신·Lending 도메인 및 RISK 관리 이해, PMO 역할(일정·이슈·산출물 관리) 경험, 딜리버리·온보딩 단계의 고객·내부 조율 경험, 데이터/AI 기반 솔루션의 ROI·효율화·리스크 절감 가치를 설명할 수 있는 능력.
기술 스택
AI데이터플랫폼SaaS클라우드