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Enterprise Account Executive
AI 요약
Asana에서 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 이 직무는 기존 파트너십을 강화하고 주요 의사결정권자와의 관계를 심화하여 고객의 성공을 지원하는 역할을 합니다. 4년 이상의 엔터프라이즈 세일즈 경험과 8년 이상의 계약 체결 경험이 필요하며, SaaS 분야에서의 성공적인 실적을 보유해야 합니다. 원격 또는 뉴욕, 샌프란시스코, 시카고 오피스 근무가 가능하며, 경쟁력 있는 급여와 다양한 복지 혜택을 제공합니다.
주요 업무
기존 파트너십 강화, 주요 의사결정권자와의 관계 심화, 고객의 니즈 파악 및 가치 기반 계획 수립, 복잡한 계정 환경 탐색 및 데이터 활용, 기존 솔루션 최적화 및 신규 활용 사례 발굴, 장애물 예측 및 윈-윈 솔루션 개발, 협상 기술 및 데이터 기반 통찰력을 활용한 수익 창출 및 비즈니스 성장, SDR, 필드 마케팅, 고객 성공 팀과의 협력, C-레벨부터 최종 사용자까지 신뢰할 수 있는 조언자 역할 수행
자격 요건
4년 이상의 엔터프라이즈 세그먼트 직접 판매 경험, 8년 이상의 계약 체결 경험, 엔터프라이즈 SaaS 분야에서 높은 목표 달성률을 기록한 입증된 능력, 기존 엔터프라이즈 계정 내 잠재력 발굴 및 성장 주도 능력, 다양한 이해관계자와의 신뢰 구축 및 장기 파트너십 육성 능력