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Account Director, Mid-Market
AI 요약
OpenAI에서 AI 제품의 GTM(Go-To-Market) 전략을 이끌어갈 영업 전문가를 채용합니다. 이 직무는 고객에게 AI 모델의 가치를 이해시키고, 파이프라인 생성부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도하며, 솔루션 및 엔지니어링 팀과 협력하여 복잡한 고객 프로그램을 실행하는 역할을 담당합니다. 4년 이상의 PaaS/SaaS 영업 경험, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 능력, C-레벨 임원과의 소통 경험, 기술 개념을 고객에게 설명하는 능력 등이 요구됩니다. 고객 중심적 사고, AI에 대한 열정, 새로운 도전에 대한 흥미, 전략적 사고를 갖춘 인재를 찾습니다.
주요 업무
계정 포트폴리오 관리 및 포괄적인 계정 계획 개발 및 실행, 잠재 고객의 여정을 고려에서 성공적인 배포까지 리드, 솔루션 및 리서치 엔지니어링과 협력하여 복잡한 고객 프로그램 및 프로젝트 구축 및 실행, 소비 수익 목표 달성, 소비 수익 예측 관리, 핵심 계정 지표 분석을 통한 보고서 작성 및 이해관계자에게 인사이트 제공, 산업 동향(인력, 경쟁사, 파트너 등) 면밀히 모니터링 및 제품 로드맵 및 기타 기업 전략에 기여, 솔루션, 마케팅, 커뮤니케이션, 비즈니스 운영, 인사 운영, 재무, 제품 관리 및 엔지니어링과의 협업, 동료 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 개발 지원.
자격 요건
4년 이상의 PaaS 및/또는 SaaS 영업 경험, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 고성능 기업 성장 지원 경험, C-레벨 임원과의 직접적인 업무 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 전달하는 능력, 주요 고객 행사(CAB, 컨퍼런스, 제품 출시 등) 주도 경험, 복잡한 시장(산업, 경쟁사, 고객, 잠재 고객) 정보 수집, 분석 및 처리 경험. 고객 중심적 사고, AI에 대한 열정 또는 깊은 호기심, 새로운 도전과 문제 해결에 대한 흥미, 전략적 사고 능력.
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