Fusion Sales Account Executive - Named Accounts

전략적 계정 내에서 Autodesk가 현재 참여하지 않는 부서, 팀 및 워크플로우에서 Fusion 기회 발굴, EBA 계정 내 Fusion 사용 및 활성화 촉진, Fusion 거래의 주요 판매자 역할 또는 공동 판매 역할 수행, 전략적 계정 관리자와 협력하여 조정된 계정 전략 수립 및 공격적인 영업 활동 실행, 엔지니어링, 제조, R&D, 운영 및 IT 전반에 걸쳐 다중 스레딩을 통해 문제점 파악, 챔피언 구축 및 조정 주도, Fusion의 클라우드 네이티브, AI 기반 가치 및 비즈니스 영향력 전달을 위한 임원급 대화 주도, 기술 영업과 협력하여 데모 제공, 요구 사항 검증 및 Fusion 솔루션 조정, Salesforce 내에서 엘리트 파이프라인 위생 유지, 정확한 예측 및 강력한 기회 진행, Outreach, Consensus, Gong과 같은 최신 영업 도구 활용, 복잡한 엔터프라이즈 환경에 Fusion을 더 깊이 침투시키는 반복 가능한 플레이 문서화

대규모 다중 이해관계자 엔터프라이즈 계정 내에서 영향력을 발휘하고 성과를 이끌어낸 입증된 능력, 전략적 계정 리더와 함께 오버레이 또는 공동 영업 환경에서의 경험, 새로운 워크플로우, 새로운 부서 및 높은 영향력의 비즈니스 사례를 발굴하는 강력한 사냥 본능, 엔지니어링, 디자인, 제조 또는 엔터프라이즈 운영 분야에 대한 영업 경험, 기술 사용자부터 이사, 부사장, C 레벨까지 다양한 수준의 이해관계자를 설득할 수 있는 능력, 클라우드 네이티브, AI 기반 기술 및 현대 제조 분야의 혁신에 대한 열정, 장기적인 엔터프라이즈 영업 환경에서의 높은 경쟁력, 전략적 사고 및 회복력