databricks
Director, Strategic Accounts - Logistics & Tech, m/f/d
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업 Databricks에서 독일 내 물류 및 테크 분야 전략 고객을 담당할 영업 이사(Sales Director)를 채용합니다. 고성과 영업 팀을 리딩하며 고객사와의 전략적 관계를 확장하고, 데이터 및 AI 플랫폼 기반의 비즈니스 성장을 견인하는 리더십 역할입니다.
주요 업무
전략 고객 담당 영업 팀 리딩 및 멘토링, 물류 및 테크 버티컬 중심의 전략적 계정 확장, 경영진 수준의 고객 및 파트너 관계 구축, 정확한 매출 예측 및 비즈니스 성장 관리, Databricks 기술 플랫폼 및 로드맵 기반의 고객 가치 제안, 데이터 기반의 의사결정 및 실행
자격 요건
5년 이상의 독일 내 전략/글로벌 계정 대상 엔터프라이즈 영업 팀 리딩 경험, 데이터/AI/클라우드/SaaS 분야의 고성과 팀 육성 경험, 물류(Logistics) 산업에 대한 깊은 지식 및 네트워크, 사용량/약정/서비스 기반 수익 모델에 대한 이해, MEDDPICC 및 Challenger mindset 등 영업 방법론 숙련, 데이터 기반 의사결정 능력, 독일어 및 영어 능통, 정기적인 국내외 출장 가능자
기술 스택
Databricks PlatformApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICCSaaSCloud
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